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營銷計劃制定與實施

【課程編號】:MKT010998

【課程名稱】:

營銷計劃制定與實施

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2025年06月07日 到 2025年06月08日4800元/人

2024年06月15日 到 2024年06月16日4800元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供營銷計劃制定與實施相關內訓

【其它城市安排】:上海 廣州

【課程關鍵字】:北京營銷計劃制定培訓

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培訓受眾:

總經理 銷售副總 銷售總監 市場總監 區域市場經理

課程收益:

1.理解營銷取勝的關鍵因素

2.加深對競爭環境和本企業自身特點的客觀認知

3.掌握有效制定恰當的營銷戰略的流程和方法

4.通過案例分析和研討強化制定營銷戰略的理論和工具

課程大綱:

計劃可以把公司愿景、目標變成行動,并且準確確定個人職責。很多實踐證明有效的計劃可以節省時間、金錢和資源。因此,企業不是要不要制定營銷計劃的問題,而是怎樣計劃和怎樣執行的問題,那么在制定和執行年度營銷計劃方面,您的企業是否存在以下問題:

1.營銷目標的制定大多是憑個人推斷,欠缺根據,能否實現誰都沒有把握;

2.計劃定高了,大家沒有信心完成,消極怠工;計劃定低了,大家不再努力工作,錯失機會;

3.年度營銷計劃就是幾個銷售指標數字,實現的路徑和方法,沒有明確,后續工作沒有計劃;

4.做好的計劃趕不上變化,調整不斷,計劃成為擺設;

5.營銷計劃中對細節的考慮不全面,導致“可執行性”降低;

本課程將為您解決這些企業年度營銷計劃中最易出現的常見問題,幫助您制定出科學合理并具可執行性的年度營銷計劃,讓您年初的目標有效的傳達到每一位員工,讓企業的每一個人、每一個部門都能夠“正確的做事”!

營銷戰略與企業基業長青

2.核心能力的內容與總經理的角色

3.價值傳遞與實現的過程

4.以大市場和營銷網絡取勝的新動向

5.麥肯錫7S模型與企業營銷戰略制定與運作圖示

營銷戰略的制定流程和方法

1.內部狀況分析

1)分析與評估業務增長機會

2)組織文化的意義及評估

3)確定企業3-5年的經營目標

2.外部市場環境分析

4)宏觀與微觀環境分析:PEST及波特價值鏈

5)分析商機和不同的細分市場

6)工具:安索夫發展矩陣

7)市場與顧客分析:市場需求,趨勢及方向

(6)競爭性分析:SWOT 分析/平衡內部優劣勢

的方法/如何利用分析結果

(7)關鍵成功因素KSFs

3.目標市場定位與細分方法

(2)如何根據產品的價值進行客戶分類

(3)消費品購買行為分析

(4)商業客戶購買行為分析

(5)產品生命周期與細分/PLC規劃表

4.形成競爭策略

(1)工具:五力模型/GE模型/波特三大競爭策略

5.財務計劃與實施風險評估

(1)利潤平衡點與費用預測

(2)戰略的潛在風險分析:評定潛在風險的工具

(3)分析實施中的相互依存關系

某公司的營銷戰略計劃全案分享

1.計劃模板

2.計劃內容

尚老師

實戰營銷管理專家 銷售管理、績效管理的實際經驗豐富;對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐;曾在愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問。

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