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課程背景：

市場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！誰都想在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，中高層營銷管理者在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持；他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路；他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場；他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化……然而,企業(yè)的老總和人力部門經(jīng)常在思考的困惑：

1---如何讓老板輕松解放,復制與培養(yǎng)更多的中高層管理者來有效管理團隊?

2---中高層經(jīng)理是公司的中流砥柱,如何快速成長為合格的管理者, 需要那些能力呢?

3---中高層經(jīng)理開發(fā)維護能力都是一流的，但是銷售組織的管理能力讓人擔憂?

4---中高層經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)拓展到要管理一個團隊，思維方式并沒有完全轉(zhuǎn)型?

5---中高層經(jīng)理如今管理整個營銷團隊，要負責銷售業(yè)務(wù).團隊管理等,如何處理？

6---中高層經(jīng)理如何有效激勵團隊,讓基層員工更瘋狂地工作,形成狼性團隊 ?

7---為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪,總感覺:下面員工能力太差？

8---為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù),如何更加輕松？

工業(yè)品營銷研究院針對這些問題，圍繞企業(yè)中高層管理者必備的八項技能，特開設(shè)"工業(yè)品中高層管理者必備的八項能力系統(tǒng)研修班"，提升高級職業(yè)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)和解決組織中出現(xiàn)問題的能力、增強執(zhí)行力。

課程特色：

專注性—十年一直專注于工業(yè)品營銷領(lǐng)域的研究

實戰(zhàn)性—實戰(zhàn)派的講師，運用實際案例授學

系統(tǒng)性—涵蓋高級職業(yè)經(jīng)理必備的綜合管理知識和實戰(zhàn)能力

課程收獲：

1.團隊領(lǐng)導能力：管理的好壞關(guān)系到團隊的穩(wěn)定與發(fā)展，從過去的冠軍銷售員到如今的團隊管理，銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)換自己的角色和定位，發(fā)揮眾人的能力一齊來完成任務(wù)。

2.人才復制能力：復制核心人才的能力，創(chuàng)造良好的氛圍，不斷向公司的優(yōu)秀員工甚至對手學習，不斷學習充電，調(diào)整自己的心態(tài)，承受壓力的能力進一步增強。

3.目標管控能力：銷售總監(jiān)需要從過去對公司業(yè)績負責，到如今管理整個營銷團隊，有效管理團隊目標與績效的管理。

4.流程管理能力：控制結(jié)果很重要，控制過程更重要，掌握銷售流程與過程的管理。

5.團隊建設(shè)能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰(zhàn)略執(zhí)行落地的關(guān)鍵。執(zhí)行到位與否，關(guān)系到戰(zhàn)略的成敗。

6.市場推廣能力：為企業(yè)迅速的擴大市場，運用市場推廣的七大策略，有效達到擴張市場的份額。

7.大客戶管控能力：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；掌握大客戶營銷與管控的能力。

8.應收賬款管控能力：工業(yè)品行業(yè)回款難，如何規(guī)避應收賬款的風險。

培訓受眾

工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)中層管理者、小型企業(yè)高層管理者、由專業(yè)管理向綜合管理提升的管理者、企業(yè)接班人和青年后備干部等。

培訓頒發(fā)證書

完成全部課程并通過考核者，可獲得由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)的"高級職業(yè)經(jīng)理研修班"結(jié)業(yè)證書

課程大綱

模塊一：從銷售走向領(lǐng)導的蛻變

模塊二：復制核心人才的能力

從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換

“同點分級專業(yè)人才模型”解析

銷售人員需要什么樣的管理

從銷售精英到領(lǐng)導者的技巧

發(fā)揮核心人才的作用

發(fā)揮員工的自我能動性

激發(fā)員工的激情

復制核心人才

模塊三：團隊目標與激勵

模塊四：銷售流程與過程管理

團隊目標的分解

團隊溝通與企業(yè)文化

有效激勵與團隊互動

高效團隊的提升銷售流程的關(guān)鍵因素

銷售流程的核心價值

銷售流程中的工具應用

銷售流程管理系統(tǒng)

模塊五：打造有執(zhí)行力的狼性團隊

模塊六：區(qū)域市場推廣的七大策略

狼性團隊，競爭必勝

把下屬打造成狼

團隊機構(gòu)與機制建設(shè)

如何打造狼性的團隊文化市場推廣的作用

市場推廣的四大因素

市場推廣的方式

市場推廣的七大策略

模塊七：大客戶營銷戰(zhàn)略與管控

模塊八：應收賬款與風險管控

大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵

大客戶營銷的主要戰(zhàn)略

提升大客戶價值的六步規(guī)劃

大客戶的管控方法

應收賬款管理的現(xiàn)狀和產(chǎn)生的原因

應收賬款如何防范于未然

如何規(guī)避應收賬款風險

應收賬款的收款技巧

【學習安排】

每二月集中學習2天, 一共有16天（2天） （一般為周五、六）

丁興老師

丁興良：中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 主講內(nèi)容: 銷售流程管理

宋 亮：股權(quán)激勵與上市運作資深導師 主講內(nèi)容: 團隊目標與激勵

龍 平：中國營銷招聘第一人 主講內(nèi)容：核心人才

李立剛：狼性團隊與談判資深顧問 主講內(nèi)容: 狼性團隊

程廣見：大客戶營銷公關(guān)資深顧問 主講內(nèi)容: 大客戶營銷

婁向鵬：中國創(chuàng)新營銷學會副會長 主講內(nèi)容: 應收帳款

程紹珊：中國新一代營銷領(lǐng)軍人 主講內(nèi)容: 市場推廣

狄振鵬：資深領(lǐng)導力訓練師 主講內(nèi)容: 領(lǐng)導藝術(shù)

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在線報名：中高層管理者必備的(M8)八項能力系統(tǒng)研修班統(tǒng)(北京)