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課程背景：

COST DOWN! COST DOWN!

降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答？

供應(yīng)商有報價，如何分析？

明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？

談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！

究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

課程收益

了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

了解供應(yīng)商是如何報價的

了解供應(yīng)商報價水分在哪里

從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？

了解如何與供應(yīng)商談判

了解如何使用五環(huán)進行布局與識局

了解如何出牌

從容面對供應(yīng)商

課程特點

為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為

【最實用的課程內(nèi)容】：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強針對性。

【最鮮活的案例教學(xué)】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

【最系統(tǒng)的解決方案】：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

培訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

課程大綱：

第一天

一、價格分析與成本分析

1、價格分析與成本分析的區(qū)別

供應(yīng)商價格的制定方法

影響價格的主要因素

競爭性報價和投標(biāo)

常見價格分析錯誤

2、價格分析的方法有哪些

最低價格選擇法：

數(shù)量折扣分析法

二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構(gòu)成和計算

直接勞動力成本的構(gòu)成和計算

影響直接成本的主要因素

總成本（Total Cost）概念

案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

三、進行成本分析工具及成本降低方法

學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）

工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel

案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

損益平衡點法（Break-Even Point）

產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）

案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較

目標(biāo)成本與應(yīng)該成本

價值工程與價值分析

供應(yīng)商早期參與

成本削減路線圖

學(xué)習(xí)分享 如何運用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享

四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原則

成本降低的計量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計算，should be cost

成本降低的首要方法

價格與成本分析法

案例：價格，成本與價值

ABC成本分類法

案例：X產(chǎn)品換線費用計算

零庫存系統(tǒng)

五、其它間接降低成本的方法

集中采購

全球化和國際化

談判

目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例

采購設(shè)計

標(biāo)準(zhǔn)化

ESI早期供應(yīng)商介入

價值分析/價值工程

第二天

一、談判概論

談判框架、結(jié)構(gòu)與流程

談判的類型

解析：輸、贏、和、破、拖

二、采購策略

市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本

采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道

［小組討論］ 機會 或 威脅

實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)

對應(yīng)策略與可行性討論

三、談判策略

談判準(zhǔn)備

目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）

可談區(qū)間 與 最佳備選方案

對手分析、知己知彼

談判流程規(guī)劃

情境模擬與預(yù)期結(jié)果

小組分工

四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧

談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果

判斷、應(yīng)對、化解

說“不”的藝術(shù)

如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局

五、談判總結(jié)

情緒、行為、談判風(fēng)格

談判后的閉幕式

談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)

如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益

共存共榮、共創(chuàng)未來

成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

王老師

現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師，美國注冊采購經(jīng)理C.P.M，CPSM。曾任美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理；近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味。

培訓(xùn)的客戶有：

阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。

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