FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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從銷售高手到管理精英 上海：2025年08月13日
隨著公司業務的不斷擴張，銷售隊伍的不斷擴大，市場的一系列的挑戰也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們，怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來的銷售經驗有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團隊保持工作激情，怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力？等等。本課程針對上述問題為銷售經理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......
巔峰營銷之雄鷹訓練營 深圳：2025年07月12日
銷售精英、銷售主管、銷售總監課程大綱:第一講：打造狼性營銷團隊?銷售精英的特點正能量、愛學習新思想、找優勢懂付出、能堅持不抱怨、講忠誠有狼性、有信念?認清銷售本質銷售的定義銷售的價值推銷VS營銷?營銷精英的職業化精神相信自己相信公司相信產品相信客戶?營銷精英恐懼化解拒絕的三大核心問題核心問題的本質原因面對拒絕的心里策略......
打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建 廣州：2025年07月12日
營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱:一、銷售人才甄選的面試問話技術1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題2. 面試中人才價值評估的四個核心維度3. 對候選人職業優勢及興奮點的探尋4．對候選人責任心及擔當能力的探尋5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估7. 候選人之管......
優秀連鎖店長高級研修班 上海：2025年07月13日
店面店長、儲備店長、店面經理、店長助理、督導、培訓經理、運營經理等課程大綱：第一章：店長的角色與定位一、店面運營管理的本質是什么？二、店長的四種類型三、店面“靈魂”人物店長的“八大”角色1、播種機2、指揮官3、協調者4、溫控器5、分析者6、興奮劑7、培訓者8、執行者四、由......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
一．啟發與破冰銀行保險銷售的重要性與挑戰深入剖析當前銀行保險市場的動態與客戶需求。FABE銷售法的概念及其優勢簡述FABE銷售模式的起源與發展。探討為何FABE在現代銷售中依然重要二．FABE模式與保險銷售的完美結合F（Features）特征：挖掘產品獨特屬性A（Advantages）優點：闡述產品功能及優勢B（Ben......
價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇） 主講：劉老師
云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業均主動或者被動地要求去擁抱新的技術，將新技術應用到老的場景當中， 一個公司的技術能力如何在用戶端得到認可，除了產品本身，還需要有資歷、有經驗、有實力的技術專家進行高效地價值傳遞，從而縮短項目的銷售周期，提升項目的成功率甚至是創造高利潤。本課程幫助技術型銷售快速提升自身在客戶端的專......
銷售輔導技巧 主講：崔老師
1 銷售經理的職責和角色1.1 學習區的概念1.2 經理的角色認知1.3 我是哪種經理？“實干家與開發者”1.4 成為“實干家”的原因1.5 成為“開發者”的意義1.6 案例分析2 輔導的意義2.1 什么是輔導（Coach ）？2.2 輔導和培訓的......
從新手到高手：保險銷售技能提升 主講：張老師
理財經理課程大綱：第一講 保險基礎知識1.保險產品配置意義1）平衡短期規劃和長期規劃2）合理進行風險轉移和風險規避3）解決財務隱患和人生焦慮4）踐行對家庭的責任與擔當2.保險產品的發展現狀與嬗變3.保險客戶服務的發展現狀4.新時代對保險營銷與客戶服務的挑戰5.人生必備的六張保單1）重疾險2）醫療險3）意外險4）年金險5......
