FABE培訓
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日
銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......
《新銷售經理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團隊管理者 南京：2025年09月13日
1.認清銷售經理的各種角色，積極面對業務和市場挑戰2.掌握銷售團隊建設十步法，提升團隊業績3.了解提升和評估銷售人員業績的方法，制定和分配合理的銷售目標，很好的管理銷售團隊4.了解如何進行團隊資源配給5.掌握銷售管理中的重要工具課程對象：新任銷售經理，未來6個月將擔任銷售經理的，已上任一年沒有經過系統培訓的銷售經理課程......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日
大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......
大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 深圳：2025年09月11日
大客戶對企業來說尤為關鍵，但大客戶也同時意味著大風險，如何獲取客戶，如何評估客戶，如何降低大客戶開發風險，本課程將給你一套系統的銷售策略和步驟。而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競爭對手煙霧彈，前期順利的推進項目；如何分析客戶......
FABE培訓內訓課程
銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
大家好！歡迎各位踏入這個充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個秘密，你們知道保險銷售員和超級英雄有什么共同點嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......
高效渠道開發與管理 主講：吳老師
面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發策略？市場渠道下沉，要求精細化規范化，渠道商該怎么開發？在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，渠道關系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，......
廠商合作共贏-經銷商大會 主講：王老師
在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：1、經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大2、經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場3、經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系4、經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言5、經銷商上有政策......
打造高績效的銷售團隊 主講：朱老師
一、重新認識營銷銷售 1.銷售是什么 2.銷售的推拉太極 3.銷售三件事 4.銷售人員與銷售成本之間的關系 二、銷售團隊的打造 1.選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員 2.銷售人員培訓的宗旨 3.不同階段的銷售人員的培訓重點 4.銷售人員的考核要點 三、銷售點的突破—&mdash......
