大客戶銷售技巧培訓
根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
熱門搜索關鍵字
青島銷售團隊管理培訓 濟南銷售管理培訓 南京渠道管理培訓 無錫電話銷售培訓 昆明銷售計劃培訓 成都銷售團隊管理培訓 重慶銷售管理培訓 長沙渠道管理培訓 合肥電話銷售培訓 鄭州銷售計劃培訓 武漢銷售團隊管理培訓 蘭州銷售管理培訓 太原渠道管理培訓 長春電話銷售培訓 沈陽銷售計劃培訓 西安銷售團隊管理培訓 臺州銷售管理培訓 廈門渠道管理培訓 福州電話銷售培訓 南昌銷售計劃培訓 海口銷售團隊管理培訓 南寧銷售管理培訓 貴陽渠道管理培訓 銀川電話銷售培訓 石家莊銷售計劃培訓 哈爾濱銷售團隊管理培訓 北京PSS培訓 上海FABE培訓 廣州外銷培訓 深圳渠道建設培訓大客戶銷售技巧培訓公開課
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日
銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2025年05月29日
銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年06月05日
當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......
大客戶銷售技巧培訓內訓課程
大客戶銷售技巧（付剛） 主講：付老師
公司銷售總監、銷售經理、銷售人員課程說明：市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關負責人......
大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師
企業中高層管理者培訓背景：1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問，發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說......
從信任出發的大客戶銷售技巧 主講：馬老師
62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現差異化??！86％的銷售人員提問不當?。?！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮祿┰趶碗s多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客......
大客戶銷售技巧與關鍵點控制 主講：崔老師
企業銷售的業績來自于銷售人員。而銷售人員的業績徘徊不前，80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業績的穩定性，而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績，銷售人員必須學會，如何在總結經驗的同時，以空杯心態來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態，同時不斷的提升自......
