促銷策略培訓(xùn)

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促銷策略培訓(xùn)公開(kāi)課

打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 深圳：2025年06月23日

一、銷售隊(duì)伍的組織與文化建設(shè)1、組織的概念與組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素2、銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織?創(chuàng)造價(jià)值的三種基本策略?三種銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織3、銷售組織類型分析?區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)?產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)?市場(chǎng)型組織結(jié)構(gòu)?主要客戶組織?團(tuán)隊(duì)銷售?混合組織4、銷售隊(duì)伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模分析?銷售區(qū)域設(shè)計(jì)5、銷售......

信任五環(huán)?超級(jí)銷售拜訪技巧深圳：2025年06月12日

1、通過(guò)小說(shuō)的形式，全程展現(xiàn)客戶的采購(gòu)過(guò)程各銷售人員的銷售溝通過(guò)程中，以當(dāng)事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實(shí)的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深?yuàn)W的心理學(xué)原理，運(yùn)用視頻展現(xiàn)和研討方式，分析當(dāng)事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應(yīng)，帶給學(xué)員思考和啟發(fā)同時(shí)，可以學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的銷售技巧，了解如何贏得客戶信任，獲得銷售的成功。2、通過(guò)錄像演......

價(jià)值營(yíng)銷—大客戶深度管理杭州：2025年06月07日

第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營(yíng)銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過(guò)程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的發(fā)展軌跡與業(yè)績(jī)的變化7.情景活動(dòng)：&l......

銷售精英訓(xùn)練營(yíng)-行動(dòng)銷售與顧問(wèn)式銷售杭州：2025年07月24日

早在90年代初，銷售行為學(xué)大師杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就針對(duì)銷售人員在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)發(fā)了《行動(dòng)銷售》模型。從此，行動(dòng)銷售成為風(fēng)靡全球的銷售技能評(píng)估、改進(jìn)、提升項(xiàng)目，也是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的首選銷售訓(xùn)練。行動(dòng)銷售圍繞......

促銷策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端店鋪促銷策略與實(shí)施技巧主講：李老師

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌推廣如何利用推廣中的工具如何進(jìn)行立體化促銷如何處理促銷與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的關(guān)系如何處理促銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系如何進(jìn)行促銷的創(chuàng)意、決策、執(zhí)行與控制如何進(jìn)行跨行業(yè)滲透式促銷如何制定有效促銷戰(zhàn)略課程提綱：第一部分產(chǎn)品推廣與品牌推廣一、推廣的概念和分類二、推廣的形式三、推廣的策略組合四、產(chǎn)品......

中國(guó)移動(dòng)渠道建設(shè) 主講：徐老師

第一部分移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的中國(guó)移動(dòng)社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)一、引子：移動(dòng)2012成績(jī)單二、中國(guó)移動(dòng)渠道管理的主要問(wèn)題1.渠道管理問(wèn)題2.渠道管理難度高的原因3.借鑒：中國(guó)移動(dòng)社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)策略三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)變革1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶的變化2.移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商渠道經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商渠......

巡回員經(jīng)銷商渠道管理能力提升主講：馬老師

第一章節(jié)：巡回員與經(jīng)銷商的角色認(rèn)知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關(guān)注銷量、總經(jīng)理關(guān)注利潤(rùn)）2、量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析3、巡回員只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：巡回員在管理經(jīng)銷商時(shí)的困惑，需加強(qiáng)溝通1、巡回員在管理經(jīng)銷商時(shí)遇到的三個(gè)痛點(diǎn)：巡回員說(shuō)了，經(jīng)銷商不聽(tīng)；經(jīng)銷商聽(tīng)了，做不對(duì)；經(jīng)銷商做了，沒(méi)......

銷售高效拜訪主講：羅老師

方法論與技巧并存：既是一套銷售拜訪方法論，也是一系列銷售拜訪與溝通技巧的合集。做模型與落地同行：課程中引用一些經(jīng)典模型，也自創(chuàng)大量輕模型，模型可直接落地應(yīng)用。講案例與口訣齊飛：結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上升為方法論，并編成口訣，銷售金句。金句頻出。引理論與工具共進(jìn)：引用銷售經(jīng)典理論，編制相應(yīng)的銷售表單庫(kù)，結(jié)合學(xué)員實(shí)際......