大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天）北京：2025年05月26日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發與管理技巧(2天）上海：2025年05月29日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發與管理上海：2025年06月04日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發與管理（2天）沈陽：2025年06月04日

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

1.認知大客戶特征，養成客戶分類習慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護，培養客戶忠誠度。授課對象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

隨著互聯網技術在各行各業的發展和應用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業和公共機構客戶的大項目、大訂單銷售，線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯網巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設有直銷大客戶部門，提高對戰略客戶的銷售和服務能力。我們知道，大客戶是企業的核心資產，對大客戶的識別和爭......

大客戶開發與管理主講：趙老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區-大、小客戶之間的差異-從7個維度對大客戶分類管控-大客戶對銷售顧問的要求-key1大客戶銷售的四大步驟-key2顧問式營銷的核心思維-key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發的流程體系--六脈神劍前言：客戶采購......