大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發與管理（2天）北京：2025年07月12日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發與深度營銷策略北京：2025年07月12日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

大客戶開發與談判技巧北京：2025年07月12日

1、公司總經理、營銷副總2、銷售部總監、大客戶總監、大客戶經理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準明天會成為別人的新客戶。所以，開發客戶是企業發展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

隨著互聯網技術在各行各業的發展和應用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業和公共機構客戶的大項目、大訂單銷售，線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯網巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設有直銷大客戶部門，提高對戰略客戶的銷售和服務能力。我們知道，大客戶是企業的核心資產，對大客戶的識別和爭......

大客戶開發與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發流程、大客戶的關系突破及維護、影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的......