青島分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜大客戶(hù)銷(xiāo)售 青島：2025年07月09日

課前在線(xiàn)學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問(wèn)》第一部分：銷(xiāo)售策略羅盤(pán)｜識(shí)局一、案例對(duì)抗｜第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)｜明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的影響三、判斷形勢(shì)｜判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)通過(guò)階段、競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)緊迫程度判斷項(xiàng)目真實(shí)進(jìn)展情況，以便......

大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷(xiāo)人員更要具備深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的能力。銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售成功呢？“大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶(hù)與大客戶(hù)營(yíng)......

狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù) 青島：2025年07月11日

銷(xiāo)售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)【課程大綱】一、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項(xiàng)要因狼性鍛造的6項(xiàng)法門(mén)狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)如何驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)如何持續(xù)......

銷(xiāo)冠賦能：華為顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶(hù)為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶(hù)的定義：組織還是個(gè)人？大客戶(hù)還是全部客戶(hù)？現(xiàn)有客戶(hù)還是潛在客戶(hù)？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類(lèi)似的產(chǎn)品，賣(mài)得更貴，就一定不是“以客戶(hù)為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷(xiāo)售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

供應(yīng)鏈S&OP生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 北京：2025年08月11日

第一章:銷(xiāo)售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃/物料計(jì)劃協(xié)調(diào)接口管理１生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演／總指揮---華為２銷(xiāo)售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃/物料計(jì)劃架構(gòu)/職能分工３中小企業(yè)怎樣建立/完善計(jì)劃體系（包括 ERP 系統(tǒng)）-----一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品交期分類(lèi)管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）1......

經(jīng)理人與組織——彼得·德魯克 北京：2025年07月11日

幫助經(jīng)理人認(rèn)識(shí)到如何協(xié)調(diào)自身與組織內(nèi)各方面的關(guān)系，使其在組織中少受挫折、有所成就，并幫助組織統(tǒng)一管理思想、促進(jìn)內(nèi)部溝通協(xié)作、提高組織績(jī)效，最終使個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值得以充分體現(xiàn)。授課方式：精選德魯克先生最具代表性的、適用于中層管理者的經(jīng)典理論，結(jié)合經(jīng)理人管理工作實(shí)踐，以德魯克本人親自指導(dǎo)和參與拍攝的案例影片為核心內(nèi)容展開(kāi)研......