青島大客戶銷售培訓(xùn)公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點(diǎn)客群錨定深耕研修班 青島：2025年06月26日

第一講： 新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競(jìng)爭下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法3.智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)下的員工發(fā)展需要新能力二、從十四五規(guī)劃和2035發(fā)展綱要看零售業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇1.零售業(yè)務(wù)發(fā)展新機(jī)遇2.零售業(yè)務(wù)營銷新策略三、增量來源分析1. 內(nèi)抓存量提升防流......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

該做都做了，客戶不簽單，我也沒辦法！局面本來挺好的，突然跳出來個(gè)陌生人！關(guān)系搞得很實(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻卻說不上話了！精心發(fā)展的Coach，竟跟我玩“無間道”！十拿九穩(wěn)煮熟的鴨子，怎么突然就飛了！……移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不振而帶來一系列經(jīng)營難題：訂單不足，PPI持續(xù)下行、銷售價(jià)格下滑，人工成本持續(xù)上升，企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。在此環(huán)境下，企業(yè)必須加大對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度！凝聚團(tuán)隊(duì)信心、增益作戰(zhàn)能力，打造一支具有狼性特質(zhì)、能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)！銷售人員是利潤的創(chuàng)造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團(tuán)隊(duì)是否存在這些問題：激情不夠？動(dòng)......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 青島：2025年07月12日

使學(xué)員了解華為營銷體系的基本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯和組成要素審視并思考自身企業(yè)的各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建適合自己企業(yè)的營銷體系使學(xué)員了解銷售關(guān)鍵流程和核心動(dòng)作、提升經(jīng)營管理能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的開發(fā)、管控和可持續(xù)性增長課程大綱一、華為營銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值2.華為的管理財(cái)富和管理體系的......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式營銷精英實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營 主講：閆老師

1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略2、案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)3、前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：第一章：顧問式營銷人員職業(yè)素養(yǎng)一、顧問式營銷人員的職業(yè)定位1.賣方導(dǎo)向－－買方導(dǎo)向2.產(chǎn)品導(dǎo)向－－營銷導(dǎo)向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術(shù)，其次才是一門藝術(shù)二、顧問式營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)1.營銷人員性格類型分析2.顧......

《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》 主講：李老師

理論50％，演練30％，案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑20％課程大綱第一章： 大客戶銷售的儀表禮儀和第一次拜訪?銷售的儀表?形象的力量（視頻）?第一印象的重要性?著裝要點(diǎn)?銷售的舉止?微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器?握手——這三秒意味著經(jīng)濟(jì)效益?座位座次?遞送名片?第一次拜訪的注意......

銀行對(duì)公大客戶營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

小組討論+點(diǎn)評(píng)及講授+案例分享課程大綱：第一講：對(duì)公大客戶營銷的重要性及特點(diǎn)一、對(duì)公大客戶營銷的重要性討論：對(duì)公大客戶營銷為什么如此重要？1. 對(duì)公資產(chǎn)、負(fù)債和投行等業(yè)務(wù)的重要來源渠道2. 對(duì)公業(yè)務(wù)營收和利潤的重要來源渠道3. 重要性決定了大客戶營銷的重要性4. 各家銀行和金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相營銷的對(duì)象案例：某銀行惠州分行營銷......

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