濟南分銷管理培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 濟南：2025年07月06日

企業全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2025年07月12日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

打造具有超強戰斗力的營銷團隊——狼性營銷團隊建設與管理 濟南：2025年07月12日

區域經理、大區經理、營銷總監、總經理培訓大綱：第一部分：狼性團隊七種特征解密1. 狼性協作共贏3項鍛造2. 狼性永不言敗3項鍛造3. 狼性拼博競爭3項鍛造4. 狼性勇于承擔3項鍛造5. 狼性超強執行3項鍛造6. 狼性和諧共處3項鍛造7. 狼性絕對忠誠3項鍛造第二部分：營銷經理勝任力五項核心1. 營銷經理影響力6項準則2......

項目管理中的財務控制 上海：2025年08月07日

董事長、總經理、CFO項目總監、項目經理財務經理、內控內審經理項目部、財務部相關工作人員課程大綱：一、企業項目管理活動項目管理與日常管理的差別項目管理的必要性項目生命周期的四個階段項目小組成員構成與職責要求項目管理的關鍵環節：范圍、質量、時間和成本二、項目可行性研究與評估可行性研究分析——最重要......

戰略驅動的流程變革—打造以客戶為中心的流程化組織 北京：2025年07月11日

高層管理人員、各業務單元負責人、流程變革管理部門、流程變革項目組成員課程大綱：一、為什么要打造流程化組織1、什么是流程化組織2、流程化組織帶來什么變化從管控到服務——用流程創造商業價值流程標準化和集成化——用流程復制成功去中間化——去除冗余的組織和......