濟(jì)南項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為式大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 北京：2025年08月14日

當(dāng)本課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)、學(xué)員能夠掌握銷售項(xiàng)目運(yùn)作的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧、其中重點(diǎn)能夠掌握：1、銷售人員的基本素質(zhì)要求；2、銷售項(xiàng)目運(yùn)作的基本套路；3、銷售項(xiàng)目引導(dǎo)的工具和方法；4、銷售項(xiàng)目設(shè)定目標(biāo)的工具和方法；5、銷售項(xiàng)目成立項(xiàng)目組的工具和方法；6、銷售項(xiàng)目項(xiàng)目分析的工具和方法；7、銷售項(xiàng)目制定......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年08月07日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級參考原則（4）項(xiàng)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

霸占舞臺—職場演講與呈現(xiàn)技巧 上海：2025年07月24日

課程開場開場調(diào)查：利弊分析1.全場分為AB兩個組，每個大組又分為若干小組。2.所有A組討論學(xué)習(xí)本門課程對個人或企業(yè)的好處，不低于5點(diǎn)，并寫在大白紙上；所有B組討論不學(xué)習(xí)本門課程個人會有什么危害，不低于5點(diǎn)，并寫在大白紙上3.培訓(xùn)師指定代表發(fā)言，其他學(xué)員做補(bǔ)充4.活動時(shí)間：8分鐘模塊一：養(yǎng) ·演講底層素養(yǎng)&......

全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動（工廠實(shí)戰(zhàn)班） 上海：2025年06月12日

1. 學(xué)習(xí)制造現(xiàn)場先進(jìn)的管理體系，正確理解TPM的目的和作用，明確自身業(yè)務(wù)對設(shè)備保養(yǎng)的管理職責(zé)， 以及如何在現(xiàn)場管理中的運(yùn)用。2. 通過參觀學(xué)習(xí)樣板企業(yè)，加深理解和掌握TPM活動的兩大核心支柱，通過人員技能提升帶動生產(chǎn)現(xiàn)場自主保養(yǎng)和計(jì)劃保養(yǎng)的有效開展，減少設(shè)備故障，降低產(chǎn)品不良，消除災(zāi)害與污染，最終提升生產(chǎn)綜合效率。3......