濟(jì)南經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系只有“合適&r......

區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術(shù)第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程第一......

區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理 上海：2025年08月02日

適用于工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)理，儲備銷售經(jīng)理，銷售主管等課程目的學(xué)習(xí)掌握區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能課程大綱:區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理1、得區(qū)域者得天下業(yè)品區(qū)域市場的開發(fā)流程市場調(diào)研的方式目標(biāo)客戶的定位與選擇約見與拜訪客戶的方法挖掘和創(chuàng)造客戶需求高效的客戶溝通策略2......

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2025年08月08日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做......

用戶驅(qū)動的產(chǎn)品需求分析與管理 上海：2025年07月16日

一、案例分析研討：小白兔釣魚的故事二、理念導(dǎo)入：認(rèn)識端到端需求管理的流程概述1. 科技型企業(yè)在需求管理面臨的困難和挑戰(zhàn)分析2. 什么是需求？3. 市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求之間是什么關(guān)系？4. 業(yè)界優(yōu)秀最佳實(shí)踐端到端需求管理流程分享5. 端到端需求實(shí)戰(zhàn)案例分享三、正本清源：如何高效收集市場需求？1. 新產(chǎn)品的目標(biāo)客戶......

物流企業(yè)的物流與倉儲管理（第三方物流企業(yè)版） 上海：2025年07月21日

20 世紀(jì) 80 年代起，伴隨著供應(yīng)鏈協(xié)同和專業(yè)職能細(xì)分，越來越多的企業(yè)通過將物流業(yè)務(wù)外包，將企業(yè)精力和資源集中于其核心業(yè)務(wù)，從而獲取了成本和效率上的優(yōu)化，第三方物流因此獲得了良好的發(fā)展契機(jī)。近年來，伴隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，客戶日益?zhèn)€性化的配送要求，供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存模式產(chǎn)生，以及土地成本的不斷上揚(yáng)，這些都催生了市場對于......