濟(jì)南銷售談判培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年06月09日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

卓越銷售談判 北京：2025年06月20日

一、什么是談判1，為什么要進(jìn)行談判1）談判的定義2）談判無所不在2，左右談判成功的因素1）互動：Tell me “A”or“K”2）影響談判的要素3）測試：談判風(fēng)格二、談判的誤區(qū)1，談判目標(biāo)模糊1）我們的單一目標(biāo)2）彼此的BATAN3）評估議價區(qū)域4）工具表：得失清單2，......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知......

銷售談判策略 北京：2025年07月29日

第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶1.從冷讀術(shù)分析客戶類型2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型3.從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.非語言溝通法則3.察覺客戶的真正想法-同理心4.用贊美讓對方愛上我們?nèi)①徺I決策五大流程1.需求-買啥2.選擇-有啥3.比較-選啥4.目標(biāo)-......

采購成本分析與談判技巧研修班 北京：2025年06月07日

第一天一、價格分析與成本分析1、價格分析與成本分析的區(qū)別供應(yīng)商價格的制定方法影響價格的主要因素競爭性報價和投標(biāo)常見價格分析錯誤2、價格分析的方法有哪些最低價格選擇法：數(shù)量折扣分析法二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的成本的六大分類及其分析直接物料成本的構(gòu)成和計算直接勞動力成本的構(gòu)成和計算影響直接成本的主要因素總成本（Tota......

供應(yīng)商成本降低和質(zhì)量提升 上海：2025年07月16日

第一天 9:00-16::30第一篇：企業(yè)利潤的源泉—采購全局化思維 (9:00-10:00)一 商業(yè)環(huán)境促變革1 采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）2 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別3 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比4 供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）5 采購工作的定位6 采購八項核心技能二 環(huán)保......