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基于價值營銷的銷售行為管理 上海:2025年08月01日
在日常銷售管理的實踐中,經(jīng)常會遇到如下看似平常但卻影響深遠的困惑,比如什么是銷售的根本問題?如何使銷售行為的過程管理可控化?如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關鍵客戶的具體行為?如何對未知的銷售問題有預警?如何使客戶關系管理量化并可測量?如何增強銷售活動的針對性及有效性?本課程通過剖析客戶“人”的行為,建立全......
基于價值營銷的銷售行為管理 深圳:2025年07月11日
● 拓展對銷售管理的深層次理解,建立價值營銷新理念● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言,降低銷售溝通成本● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案,更針對更落地● 進一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律,更好的輔導下屬銷售工作適合對象:區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱:第一單元:建構(gòu)銷售管理的價值營銷......
大數(shù)據(jù)時代下的銷售行為管理——精細化銷售管理實戰(zhàn)技巧 深圳:2025年08月08日
通過“講授—演練—分享—點評—感悟—突破”訓練法,30%知識點剖析+30%案例研討+30%演練互動和視頻賞析+10%總結(jié)、點評、糾偏使學員在完成一個個任務中體驗和成長,改善心智模式,從效能邁向卓越,成為能有效執(zhí)行公司政策、擁有更多追隨者......
研發(fā)績效管理及激勵機制 北京:2025年08月22日
隨著企業(yè)的發(fā)展,研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務之一,研發(fā)管理也相應成為難題,尤其對研發(fā)人員績效的管理,在很多企業(yè)不難看到這樣的情形:1.公司制定了以市場為導向的績效管理制度,卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦,研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做;2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案,得不到研發(fā)人員的認同和理解;3.對績......
基于量化的培訓體系構(gòu)建 北京:2025年07月11日
一、培訓體系1、歡迎詞、課程簡介2、培訓與教育、演講、發(fā)展和娛樂的區(qū)別3、培訓的作用及分類4、培訓的指導思想,方針和策略二、課程體系需求分析1、培訓管理體系的建立及其運作(培訓制度體系、資源體系和運作體系)2、 培訓課程體系的分類原則及方法3、培訓課程體系實例分析4、課程體系設計練習5、培訓需求鑒定方法和技巧(1) 什......