上海渠道策略培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術(shù)第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程第一......

銷售中的情商--銷售的優(yōu)勢所在 上海：2025年05月20日

1. 情商與銷售* 情商運(yùn)用與銷售結(jié)果* 提升情商的有效步驟2. 情商技能搞定你的客戶* 銷售是藝術(shù)、科學(xué)與腦科學(xué)的融合* 情商技能搞定“難纏”的客戶* 提升情商影響力的三個(gè)建議3. 開發(fā)屬于你的客戶* 延遲滿足和開發(fā)客戶的關(guān)系* 建立穩(wěn)固密切的客戶推薦關(guān)系* 你與壓力的關(guān)系* 提升開發(fā)客戶的能......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年05月21日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧......

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與溝通技巧 北京：2025年06月20日

很多研究表明，在職業(yè)場合中員工良好的溝通技能可以極大地提高企業(yè)的運(yùn)作效率，同時(shí)也是員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要手段。良好的溝通技能可以有效地化解項(xiàng)目運(yùn)作中的各類沖突，將沖突控制在“可控”、“有益”的范圍內(nèi)，避免資源的內(nèi)部消耗。項(xiàng)目經(jīng)理作為弱勢經(jīng)理人，其職能在本質(zhì)上不同于傳統(tǒng)的職......

問題的分析與解決 上海：2025年08月01日

企業(yè)的中高層管理者企業(yè)的各部門經(jīng)理希望自我提升影響力的企業(yè)精英、內(nèi)部講師等。課程目的：明確解決問題是管理者的重要職責(zé)把握解決問題的思路、方法掌握分析問題、界定問題的技巧探討共同面對的關(guān)鍵問題，選擇最佳解決方案學(xué)習(xí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢解決問題增加集體解決問題勇氣與信心成功地解決問題課程大綱：第一部分 對待問題的自我準(zhǔn)備案例：問......