上海客戶(hù)管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年07月10日

有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功。基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶(hù)的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán)的概念也由此而生，包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買(mǎi)、方案實(shí)施、隨時(shí)間改變等六個(gè)不同階段。......

關(guān)鍵客戶(hù)管理（KAM） ——客戶(hù)價(jià)值開(kāi)發(fā) 上海：2025年07月12日

通過(guò)本課程你將能夠：•從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶(hù)管理•為公司制定一個(gè)成功的關(guān)鍵客戶(hù)管理方案•全面地深度剖析關(guān)鍵客戶(hù)的外部和內(nèi)部要素•更加準(zhǔn)確地在客戶(hù)的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟•在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶(hù)的聯(lián)盟•區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)•影響采......

高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)/獲取訂單技巧/客戶(hù)管理訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年07月18日

企業(yè)管理層、海外營(yíng)銷(xiāo)公司、進(jìn)出口部門(mén)、外貿(mào)企業(yè)老總、貿(mào)易部門(mén)等涉及海外市場(chǎng)人士。課程形式培訓(xùn)通過(guò)互動(dòng)方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計(jì),案例討論，實(shí)戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲?yàn)橐惑w,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實(shí)戰(zhàn)性. 管理咨詢(xún)方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實(shí)際瓶頸，輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)管理技能。課......

關(guān)鍵客戶(hù)管理：開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖及差異化維護(hù) 蘇州：2025年06月20日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核 上海：2025年06月30日

采用互動(dòng)的培訓(xùn)方式（包括管理游戲、角色扮演、案例分析、討論交流和視頻分享等方式組織培訓(xùn)）。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理、等專(zhuān)業(yè)人員課程大綱：一、拋磚引玉：一位民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展困惑思路決定出路二、現(xiàn)代績(jī)效管理理念績(jī)效定義績(jī)效管理和績(jī)效考核的差異績(jī)效管理和績(jī)效考核的目的我們的績(jī)效管理建議......

采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低培訓(xùn)班 上海：2025年06月20日

一、戰(zhàn)略成本管理概論采購(gòu)價(jià)值和采購(gòu)定位成本管理核心理念一流采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素采購(gòu)成本管理階梯戰(zhàn)略成本管理七大分析工具二、價(jià)格分析什么是價(jià)格分析？影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略的因素供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和采購(gòu)對(duì)策價(jià)格分析種類(lèi)和應(yīng)用策略供應(yīng)商之間比價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格比較和歷史價(jià)格比較和獨(dú)立估價(jià)比較案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和價(jià)格分析三、......