上海銷售管理培訓(xùn)

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上海銷售管理培訓(xùn)公開課

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2025年05月30日

1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃? 三個(gè)重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評(píng)估計(jì)劃的定位7......

數(shù)據(jù)洞見探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2025年06月05日

運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員。課程收益：了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，......

高效達(dá)成年度業(yè)績(jī)的銷售管理路徑上海：2025年06月05日

1、建立一套完整的銷售業(yè)績(jī)管理路線圖，讓業(yè)績(jī)始終處于可控狀態(tài)2、掌握公司業(yè)績(jī)分解和管理的方法，讓業(yè)績(jī)對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略3、掌握使用增長(zhǎng)策略控制銷售業(yè)績(jī)的方法，通過策略管理，確保銷售代表的精力放在高影響力活動(dòng)上4、通過九宮格模型，掌握業(yè)績(jī)、策略、銷售活動(dòng)的選擇、設(shè)計(jì)和管理。讓銷售活動(dòng)始終圍繞業(yè)績(jī)指標(biāo)，讓銷售的主要活動(dòng)始終錨定業(yè)績(jī)實(shí)......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略上海：2025年06月06日

區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人課程大綱第一部分大客戶迷宮很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采......

如何突破企業(yè)資金需求瓶頸上海：2025年06月07日

企業(yè)的所有者、擁有者、企業(yè)的決策層、管理層、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、內(nèi)控和審計(jì)經(jīng)理或主管，總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師及其他財(cái)務(wù)高層管理人員課程大綱：一、企業(yè)考慮資金瓶頸問題時(shí)所必備的西方資本理論的介紹資本定價(jià)模型了解資本資產(chǎn)定價(jià)模型了解啄食順序理論了解融資成本理論企業(yè)信用評(píng)級(jí)對(duì)融資的影響國(guó)際上著名的信用評(píng)級(jí)公司如何......

房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理九大節(jié)點(diǎn)剖析與PMP攻略北京：2025年06月21日

將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、成本、設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等九大核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作能力。課程對(duì)象：房地產(chǎn)、建筑公司、監(jiān)理公司的總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、工程副總、工程總監(jiān)、總......