上海銷售培訓公開課

銷售中的情商--銷售的優(yōu)勢所在 上海：2025年05月20日

在網絡信息時代，傳統(tǒng)的銷售模式已經不能夠應對越來越“刁鉆”的客戶，而已經具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關，了解銷售中的情商運用，開啟你的銷售新紀元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！本課程從銷售中常見......

區(qū)域經理市場開發(fā)和經銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區(qū)域經理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經理的特點三、區(qū)域經理職業(yè)化訓練四、區(qū)域經理應該具備的基本能力第二講 區(qū)域經理的專業(yè)形象設計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術第三講 區(qū)域經理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經理客戶開發(fā)流程第一......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年05月21日

客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

銷售團隊的有效管理 上海：2025年05月21日

完成從銷售到經理的角色轉變；提升銷售經理的管理能力，擴大銷售管理的視角；掌握管理工具；課程對象資深銷售人員，銷售經理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經濟時代的銷售經理目的：了解銷售經理的職責、角色，明確定位銷售經理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經理的職責銷售職業(yè)化的觀念銷售......

電話銷售技巧課程 上海：2025年05月21日

電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術魅力微笑的力量贊美......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年05月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 上海：2025年05月22日

對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關工具和方法，從而為更復雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關系，以及高風險的談判）做準備，并有效實施......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年05月22日

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業(yè)制定產品價格決策有極......

銷售培訓內訓課程

對公客戶高效營銷（沙盤） 主講：竇老師

第一講：對公業(yè)務了解——對公業(yè)務營銷問題及增長剖析一、對公業(yè)務營銷問題匯總1. 手段單一——精準需求欠缺2. 經驗匱乏——對公業(yè)務欠缺3. 話術不足——戰(zhàn)前準備不全4. 管戶效率——專注度不精準5. ......

經銷商運營倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)： 1.經濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn) 3.家居建材行業(yè)形式分析—“內憂”+“外患” 內憂： 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創(chuàng)......

工程企業(yè)目標客戶解析與管理 主講：顧老師

一、如何選擇目標客戶1.1客戶組合1.2客戶開發(fā)策略1.3客戶的終身價值1.4選擇時機1.5創(chuàng)建渠道研討--如何有效管理并搞定客戶二、確定目標客戶的需求2.1了解客戶需求的必要性2.2 通用事項2.3 客戶的項目計劃2.4 客戶采用的采購模式2.5 自己的競爭對手2.6 選擇流程和評估標準2.7 資金籌措—......

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