上海銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等培訓(xùn)大綱：第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年05月26日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 上海：2025年06月06日

【第一天上午】一、區(qū)域營(yíng)銷策略的制定1、前言（1）營(yíng)銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析（1）市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年06月11日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動(dòng) 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時(shí)代經(jīng)銷商管理認(rèn)知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動(dòng)作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時(shí)）一、 數(shù)字化時(shí)代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？數(shù)字化時(shí)代廠商之間的連接模式實(shí)戰(zhàn)案例：案例 1：濟(jì)南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年06月20日

經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷或渠道成員管理......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年06月24日

了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)錯(cuò)誤；貪--......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2025年07月10日

第一講 經(jīng)銷商的銷售模式一、銷售模式二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點(diǎn)三、經(jīng)銷方法第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行......

《新時(shí)代的渠道地圖》 上海：2025年07月11日

幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道地圖，重新定位企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。幫助企業(yè)制定“致勝為先”的渠道策略，成為銷售部門的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī), 使銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行更加有效.適合培訓(xùn)對(duì)象品牌負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理；市場(chǎng)部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營(yíng)銷部總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營(yíng)銷總監(jiān)）培訓(xùn)形式課......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

定向批發(fā)——批發(fā)流通渠道運(yùn)作精要 主講：王老師

1、了解批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)2、了解批發(fā)渠道的運(yùn)作特點(diǎn)3、了解定向批發(fā)的概念及內(nèi)涵4、了解定向批發(fā)運(yùn)作的精要課程特色：1、清晰地闡述了批發(fā)渠道的“縱橫”結(jié)構(gòu)2、清晰地闡述了批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)3、系統(tǒng)地闡述了批發(fā)渠道的運(yùn)作要點(diǎn)課程大綱：引子：善用批發(fā)實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋第一節(jié)、中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)1......

卓越經(jīng)銷商七項(xiàng)修煉 主講：吳老師

夫妻店做不大、員工管理沒(méi)有招法、總覺(jué)得缺人又招不到合適的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化發(fā)展遇到瓶頸、對(duì)職業(yè)經(jīng)理人又愛又恨、公司化運(yùn)作迷茫、總是得不到廠家更好的支持……等等眾多的困惑，本課程對(duì)經(jīng)銷商老板如何解決上述問(wèn)題作了系統(tǒng)完整的分析解答，幫助經(jīng)銷商從優(yōu)秀走向卓越。課程收益：......

雷薩工程車行銷能力與技巧提升 主講：馬老師

第一章節(jié)：行銷人員的綜合素質(zhì)能力要求分析1、直銷人員的基本禮儀要求銷售服務(wù)人員的服裝和配飾要求標(biāo)準(zhǔn)。直銷人員在預(yù)約客戶到店與客戶通過(guò)媒介溝通的（問(wèn)候禮儀與電話禮儀）。直銷人員展廳接待客戶、前臺(tái)接待客戶的（自我介紹與名片禮儀）。在與客戶溝通過(guò)程中，如何了解客戶的需求，使用的各種禮儀標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和肢體語(yǔ)言（站姿、坐姿、走姿）與......

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