石家莊客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

銷售系統(tǒng)提升營(yíng)：客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng) 北京：2025年06月05日

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識(shí)、掌握客戶服務(wù)技巧、方法；提高學(xué)員專業(yè)營(yíng)銷意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開(kāi)發(fā)與管理工作；全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)與能力，構(gòu)建和運(yùn)用高效營(yíng)銷管理平臺(tái)；如何做好客戶服務(wù)、建立企業(yè)的形象和品牌形象、提......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 北京：2025年06月09日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年06月14日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

企業(yè)并購(gòu)與整合 北京：2025年07月15日

一、兼并前的戰(zhàn)略準(zhǔn)備- 中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的趨勢(shì)和特點(diǎn)- 反思企業(yè)開(kāi)展并購(gòu)的動(dòng)因：- 實(shí)現(xiàn)壟斷？強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力？- 拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？- 并購(gòu)災(zāi)難的源頭——缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)- 并購(gòu)是個(gè)集體職能還是少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)的決策？- 并購(gòu)三大核心部門(mén)職責(zé)：- 戰(zhàn)略發(fā)展部/業(yè)務(wù)部門(mén)/董事會(huì)- 完整傳授并購(gòu)交易全流程-......

班組建設(shè)與班組長(zhǎng)管理實(shí)物 上海：2025年06月12日

生產(chǎn)主管、車間主任、班組長(zhǎng)及從事相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)管理的人員課程大綱：第一部分：一線主管的作用與角色1、企業(yè)需要什么樣的基層干部2、基層干部對(duì)自己的角色應(yīng)具有的基本認(rèn)識(shí)3、一線主管的作用及職責(zé)4、領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)基層干部的期望5、新上任干部應(yīng)注意的事項(xiàng)6、案例：班組長(zhǎng)的作用認(rèn)知第二部分：車間班組現(xiàn)場(chǎng)管理1、現(xiàn)場(chǎng)管理的含義、對(duì)象和范圍......