石家莊大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日

通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關注點掌握售前調研和策劃的方法掌握激發客戶興趣，開發潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制定銷售競爭策略的方......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

1、大客戶銷售基礎1大客戶銷售的“七劍”2理想客戶畫像的3個坐標3工具：判斷銷售機會的6個標準2、客戶決策相關人分析與應對1工具：判斷關鍵角色的EHONY模型2工具：制定銷售作戰地圖3、銷售的核心是信任關系1工具：銷售中3方面信任如何建立2方法：客情建立的6種方法4、挖掘客戶需求設計提案1方法：......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京：2025年06月06日

了解華為三次重大業務轉型的演進歷程、背后邏輯以及關鍵成功要素；了解華為鐵三角組織及其權責體系等在變革中的關鍵作用和操作模式；借鑒華為成功的大客戶拓展戰略；適合對象企業中高層管理人員、大客戶部、營銷部、銷售部、渠道部、服務部等部門負責人。課程大綱一、華為持續高速發展的秘訣——“以客戶為......

營銷人才梯隊建設與解決方案式銷售技巧高級研修班 北京：2025年06月07日

1、了解企業人才短缺的困惑原因及人才競爭的意義和對策；2、掌握企業人才戰略分析及組織能力需求的分析方法；3、學會企業人才梯隊建設體系構建的工具方法論和基本步驟；4、掌握梯隊人才開發培育的科學方法與技巧和如何選人、育人、用人、留人的基本方法與技巧；5、為企業培育人才隊伍，提供支持企業持續發展需求的組織能力，打造企業核心競......

顧問式銷售技巧實戰 北京：2025年06月08日

從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員培訓目標：1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項。4.本課程還設計......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式營銷精英實戰專業技能訓練營 主講：閆老師

第一章：顧問式營銷人員職業素養一、顧問式營銷人員的職業定位1.賣方導向－－買方導向2.產品導向－－營銷導向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術二、顧問式營銷人員的職業素養1.營銷人員性格類型分析2.顧問式營銷人員的三能、五家、六員素質3.培養你的自信心12大黃金法則4.面對失敗的5種態度5.......

步步為贏--關鍵節點的大客戶營銷 主講：付老師

一、導言：大客戶銷售的思維與層次1、什么是銷售？2、銷售邏輯思維3、傳統與現代銷售觀念對比4、銷售層次和境界5、銷售的核心心態6、客戶的核心心態7、如何針對客戶核心心態有的放矢8、優秀銷售人員所具備的態度、知識與技能二、關鍵節點一、拜訪前的準備1、為拜訪設定目標2、 準備好你的問題3、準備你的溝通要點A、我要讓他了解什......

大客戶銷售的七種武器 主講：張老師

董事長、總裁、總經理、各級總監等高級管理人員，大客戶總監、銷售經理、渠道負責人等中級管理人員【課程大綱】第一種武器：大客戶銷售分成哪些關鍵階段？1、銷售漏斗七階段目標篩選、建立聯系、持續跟進、挖掘需求、方案建議、合同簽訂、售后服務2、銷售漏斗管理工具銷售漏斗文件客戶信息表案例：WEB POWER公司工具：銷售漏斗、客戶......

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