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攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日
總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成......
大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日
課程系統講述了大客戶銷售人員必備的動作和過程。有原則、有方法、有技巧。同時講解為何需要依照上述動作和過程進行銷售。因為銷售的關鍵是把握客戶的心理狀況并加以影響。影響成功，則銷售成功。所以把握心態是成功銷售的關鍵。大量運用視頻講解、大量的角色扮演，有助于學員的理解。大客戶銷售課程還附有豐富的與課程內容有關的運用、強化和輔......
大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日
●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ ●海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ ●制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日
在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日
銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日
解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......
深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日
深度營銷策略【課程精讀 】銷售是深度分析目標客戶的問題或需求，賣方案而不是賣產品，做顧問而不是做推銷，致力于客戶經營成功。如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果，是對我們財務上的回報。銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營......
大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日
【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......
大客戶銷售培訓內訓課程
《 B2B大客戶項目銷售管理》 主講：包老師
本課程針對工業品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、銷售過程不可控，缺乏結構......
新解決方案式銷售技能 主講：張老師
通過培訓，幫助學員建立為客戶提供“量身定做”解決方案和與客戶共贏的銷售思維，成為從產品型銷售轉變為價值型銷售；解決方案式銷售6步流程一氣呵成，18個關鍵控制點步步為營，使學員能夠全面系統的掌握解決方案銷售的策略和技巧；課程特色針對性強。本課程為B2B行業量身定制，培訓師具有十五年B2B行業的一線......
銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師
作為大客戶營銷與維護人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：80%的業績來自于20%的大客戶。根據20/80法則，如果能對這部分大客戶提供針對性的服務，提高客戶的滿意度，他們就很可能成為銀行的忠誠客戶，從而持續不斷地為機構創造業績。那么大客戶拓展維護又有哪些技巧及方式方法？又該如何建立長久且穩定的客戶關系？本課程講授大客戶......
