石家莊銷售渠道管理培訓公開課

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年06月19日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如；了解區域市場分析和管理方法，學習開發區域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；學習評估......

區域市場開發與管理與大客戶銷售實戰特訓班 北京：2025年06月20日

營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場進行合理規劃......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

全能型渠道經理實戰動作訓練 北京：2025年06月21日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道代理網點工作指導能力提升（渠道管理） 主講：楊老師

一、渠道的變革1、渠道發展的變革?渠道店面的日常現狀?3G時代渠道的變革與挑戰?渠道店面的經營思路與策略2、渠道管理的變革?社會渠道管理的現狀?社會渠道管理的趨勢與思路3、銷售經理助銷的變革?到底什么是助銷？?未來助銷與當今助銷的區別？?渠道店面到底需要怎樣的助銷？?我們是否做好了準備？二、渠道管理專業化流程與工具的梳......

銷售渠道開發與大客戶營銷 主講：張老師

1.了解現代分銷渠道管理的變化趨勢2.掌握分銷渠道的設計與構建方法3.學會對渠道實施有效管理的方法和技巧4.提高與經銷商協同作戰的能力課程大綱：第一部分：創建與設計優勢渠道策略1.營銷渠道的競爭優勢和價值分析2.渠道運作的誤區3.渠道設計原則和要素4.渠道結構的設計5.渠道層級的設計6.渠道成分的設計7.渠道職能的設計......

渠道管理——B2B行業經銷商管理解決方案 主講：陸老師

理解工業品渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。提出你的價值主張，掌握與經銷商溝通談判的技巧分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策。學習如何掌控經銷商的手段，學會把不合格的經銷商切換的方法。課程內容第一講：渠道基本概念渠道的定義工業品經銷商常見模式和類型廠......

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