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銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 石家莊：2025年07月24日
董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 太原：2025年09月13日
企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......
全腦銷售策略 北京：2025年07月08日
1.運用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......
大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日
【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......
大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日
總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......
大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日
在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......
卓越定價策略與技巧 北京：2025年07月28日
1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......
銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日
第一天一、破冰活動二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯誤2、 銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)3、 銷售計劃的重要性4、 銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖5、 課程目標(biāo)及收益三、市場及客戶分析1、 市場分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析（3）機(jī)會和風(fēng)......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
高績效的終端營銷管理策略 主講：閆老師
第一章：終端營銷管理綜述一、終端的概念1、廣義概念2、狹義概念二、終端分類1.傳統(tǒng)終端2.現(xiàn)代終端3.虛擬終端四、終端市場營銷特征1.終端渠道的主導(dǎo)化2.終端需求的多元化3.市場競爭的激烈化4.顧客消費的品牌化5.營銷成本的趨高化6.營銷利潤率趨低化五、終端營銷管理的內(nèi)容1．制定終端的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃2．質(zhì)量型終端的......
《銀行廳堂銷售KYC流程培訓(xùn)》 主講：戴老師
大堂經(jīng)理、低柜柜員【課程收益】1、使大堂經(jīng)理和低柜柜員掌握客戶識別技巧；2、了解不同風(fēng)格/性格客戶的識別方法和應(yīng)對技巧；3、學(xué)會KYC發(fā)問、學(xué)習(xí)通過KYC找到客戶興趣；4、掌握客戶識別與KYC異議處理方法。【課程大綱】1、客戶身份識別（1）如何識別客戶身份暨識人技巧（2） 貴賓客戶的特征（3）大堂經(jīng)理和低柜的識別技巧&......
銷售管理之銷售預(yù)測 主講：杜老師
銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。課程內(nèi)容1 為什么要進(jìn)行銷售管理？1.1 為什么要進(jìn)行銷售管理？1.2 銷售目標(biāo)誰來制定？1.3 銷售目標(biāo)制定的原則是什么？2 銷售目標(biāo)制定的方法2.1 目標(biāo)是怎么來的？2.2 年度銷售增長是怎么來的？2.3 制定什么樣的銷售目標(biāo)才是合理的？3 銷售管理管什么？3.1 目標(biāo)落實才是根本3......
