天津大客戶銷售培訓(xùn)公開課

贏在大客戶 天津：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產(chǎn)品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 天津：2025年06月21日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關(guān)系2、大客戶銷售應(yīng)具備的素養(yǎng)和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導(dǎo)入與客戶的談話2、分析客戶購買的六大動機3、掌握幫助和引導(dǎo)客戶需求的......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2025年05月29日

銷售人員培訓(xùn)收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關(guān)注點掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

1.“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個漫長的過程，問題是如何評價自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進呢？2.如果要對大客戶銷售進行庖丁解牛，大客戶銷售應(yīng)該分成幾個階段，每一個階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對了，答案自然就是對的”，可是大客......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年06月06日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>&......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新顧問式銷售技能 主講：張老師

銷售人員、銷售新員工、非銷售內(nèi)勤崗位等課程特色：大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對《新顧問式銷售技能》課程內(nèi)容的認識和理解。而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對自己實際工作的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，學(xué)了就能用，用了......

顧問式銷售邀約技巧 主講：王老師

● 學(xué)會對電話營銷的正確認知，找到工作成就感● 銷售邀約人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應(yīng)對技巧● 銷售邀約人員根據(jù)客戶類型設(shè)計與客戶溝通的應(yīng)答話術(shù)● 掌握升級版電話營銷技巧的核心內(nèi)容● 掌握升級版電話邀約每個流程的腳本設(shè)計及應(yīng)答話術(shù)● 總體提升銷售人員在電話溝通和營銷中的應(yīng)變能力課程特色：采取“培”......

客車客戶開發(fā)與行銷技巧 主講：馬老師

以客戶需求授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：國內(nèi)重卡市場分析汽車市場由賣方市場做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場主導(dǎo)分析。市場宣導(dǎo)的活動成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)3、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)4、市場發(fā)展的曲線圖，分析輕卡市場未來發(fā)展趨勢5、國內(nèi)商用車市場的格局分析......

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