大連大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2025年08月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2025年06月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2025年06月12日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升 沈陽(yáng)：2025年08月06日

1、 了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績(jī)效大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營(yíng)銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。培訓(xùn)對(duì)象各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；2、 通過(guò)案例分析、......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取有效......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《做局》---工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略 主講：劉老師

工業(yè)品銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色：學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料用：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具，回去就可以用課程大綱：一、開(kāi)......

大客戶營(yíng)銷管理方法 主講：馬老師

第一單元：大客戶營(yíng)銷的意義及重要性開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車大客戶行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大客戶開(kāi)發(fā)流程大客戶的數(shù)據(jù)收集與整理分析大客戶的行業(yè)營(yíng)銷定位大客戶開(kāi)發(fā)方案的內(nèi)......

轉(zhuǎn)換市場(chǎng)思維做好客戶開(kāi)發(fā) 主講：程老師

講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷工具演練適合受眾：集團(tuán)及各級(jí)公司中從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的中高層管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷骨干，其他商務(wù)、經(jīng)營(yíng)、法務(wù)、項(xiàng)目管理等相關(guān)人員等。學(xué)員收益：認(rèn)識(shí)并掌握市場(chǎng)化思維所涉及的四大要點(diǎn)：機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息和信任；學(xué)習(xí)并掌握辨別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、搶抓機(jī)遇點(diǎn)的分析方法；多層次多角度理解客戶需求，并能通過(guò)設(shè)計(jì)和提......

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