沈陽(yáng)顧問式銷售培訓(xùn)

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沈陽(yáng)顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師長(zhǎng)春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

顧問式銷售策略哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升哈爾濱：2025年06月27日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動(dòng)的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購(gòu)買需求3.能夠依據(jù)客戶的價(jià)值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購(gòu)買意愿4.能夠有效地處理交流互動(dòng)中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動(dòng)性課程對(duì)象初級(jí)業(yè)務(wù)......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧青島：2025年07月17日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、......

全面設(shè)備管理TPM實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年05月29日

第一講、TPM(全面設(shè)備管理）活動(dòng)簡(jiǎn)介1.1 什么是TPM(全面設(shè)備管理）？1.2 TPM(全面設(shè)備管理）定義八個(gè)要素1.3 TPM(全面設(shè)備管理）發(fā)展史及趨勢(shì)1.4 開展TPM(全面設(shè)備管理）的巨大作用1.5 TPM(全面設(shè)備管理）八大支柱1.6 自主保全1.7 TPM(全面設(shè)備管理）與TQM、JIT的關(guān)系1.8 全......

卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則理解和實(shí)施上海：2025年07月08日

企業(yè)中高級(jí)管理人員及制定標(biāo)準(zhǔn)的工作人員課程大綱一、ISO9000、TQM與卓越績(jī)效模式關(guān)系1.概述；2.關(guān)系；3.世界三大獎(jiǎng)項(xiàng)；4.卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則的先進(jìn)性。二、卓越績(jī)效基本理念與框架1.九項(xiàng)基本理念；2.卓越績(jī)效框架和分值為配3.企業(yè)應(yīng)該怎么推行，成功案例4.領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧吭娇?jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則推行中的作用三、卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則標(biāo)......