沈陽大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年08月06日

1、 了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。培訓對象各企業(yè)高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區(qū)域經理、業(yè)務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰(zhàn)問題為導向；2、 通過案例分析、......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況，以便......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

董事長、銷售總監(jiān)、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業(yè)對企業(yè)的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2025年07月11日

銷售精英、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)【課程大綱】一、如何進入狼性思維鍛造狼性精神狼性6種特征深度解密狼性處世6種大智慧狼性不足的5項要因狼性鍛造的6項法門狼性鍛造的5大指引核心二、如何引爆狼性超強動能創(chuàng)造結果如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標如何持續(xù)......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰(zhàn)經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構想/需求/動機）......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年08月01日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

大客戶銷售培訓內訓課程

《大單做局與破局實戰(zhàn)秘笈》 主講：包老師

公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對手跑了。問題到底在哪？是戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)術出了問題？是策略，還是技巧不得法？大單銷售不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售不僅有競爭企業(yè)的智謀比拼，更有客戶內部權力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處......

高效大客戶拜訪及心理分析 主講：韓老師

能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優(yōu)勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達成雙贏交易課程......

《大客戶營銷和拜訪溝通談判能力》 主講：穆老師

一、大客戶業(yè)務的關鍵性和主要特征1、機構類大客戶是經營的重中之重2、機構客戶四大特征：需求綜合性，成交規(guī)模大，決策周期長，專業(yè)程度高3、大客戶業(yè)務對客戶經理營銷人員的個人能力要求高4、以實踐談判問題舉例：不能單純依靠積累經驗，必須提供專業(yè)化能力培訓5、學員在工作中遇到的具體問題和困難解析二、做好機構類大客戶營銷需要統(tǒng)籌......

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