沈陽大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年08月06日

各企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售拜訪降龍十八式魔鬼特訓營 主講：譚老師

思考?銷售的概念？?大客戶采購的特點第一部分 自我定位?選擇好起點?先活下來才有機會?好心態才能做長線?自信?堅持?目標感?結果導向?修煉氣質提升魄力?形象準備?禮儀準備第二部分 尋找客戶?收集?隨時隨地交換名片?參加專業的聚會、專門的研討會?結識同行?黃頁查詢?114查詢臺?向專業的名錄公司購買?請沒有買你產品的客戶......

大客戶銷售技巧 主講：徐老師

銷售精英、銷售主管、銷售總監課程方式：采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、游戲互動課程大綱第一講：大客戶銷售的概念1. 大客戶項目銷售的特點2. B2B銷售和B2C銷售的區別3. 銷售規劃、銷售思維和銷售技巧的不同與結合4. 大客戶銷售目標制定第二講：銷售流程梳理一、業務開發流程1. 日常銷售開發流程梳理1）......

大客戶銷售與服務技巧 主講：程老師

１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。３．掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。適合參加人員：大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等課程內......

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