長春銷售培訓(xùn)公開課

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 長春：2025年06月19日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力 長春：2025年08月09日

1.解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強大團(tuán)隊執(zhí)行精神2.運用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實操之法3.打造狼性團(tuán)隊提升狼群能力，增強銷售團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力4.掌握執(zhí)行到位的八大步驟，全面提升團(tuán)隊狼性執(zhí)行力培訓(xùn)對象營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點，讓客戶感受......

向華為學(xué)：客戶關(guān)系管理 長春：2025年08月14日

第一部分 客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力1、理解客戶關(guān)系什么是客戶？什么是客戶關(guān)系？客戶關(guān)系有何特點？客戶關(guān)系如何支撐公司戰(zhàn)略、支撐LTC交易成功？2、客戶是市場的原點，選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力3、客戶關(guān)系管理總體流程架構(gòu)：管理客戶群管理客戶關(guān)系管理客戶接觸管理客戶期望與滿意度管理客戶信息4、實戰(zhàn)案例分析：華為公司的客戶......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q精神二、為什么要自信1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)2、如何提高自己的自信3、下定決心，凡事做到最好三、如何培養(yǎng)自己的熱情1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀2、了解人性,好語言,懂得贊美四、成為贊美高手的方法1、寫......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧 主講：梁老師

理論宣講、小組研討、實戰(zhàn)演練、案例分析、教學(xué)游戲課程綱要：第一單元：換個角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的？當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時候，我們就針對......

經(jīng)銷商財富之路 主講：李老師

每去一家廠商做演講，就會多次重復(fù)再被邀請。往往在一個企業(yè)多屆經(jīng)銷商課程中這堂課程總被評為最受歡迎的課程——這些全賴于李力剛老師課程的系統(tǒng)性和實戰(zhàn)性。此課程從“動力”和“能力”兩個角度幫助企業(yè)引領(lǐng)經(jīng)銷商走上緊密合作和業(yè)務(wù)拓展的健康之路。課程目標(biāo)放大格......

政企大客戶銷售技巧提升 主講：羅老師

一、析特點：G端客戶有些什么特點？1、G端銷售的五大難點人難約工具：三段式約訪門難進(jìn)面難見碎片化時間一分鐘呈現(xiàn)話難懂事難辦2、G端銷售的五大特點客恒定區(qū)域客戶總表高相似問題庫、目標(biāo)庫、價值庫、案例集重合規(guī)合規(guī)自檢表長周期周期因素表官本位3、三大轉(zhuǎn)變從產(chǎn)品思維向客戶思維轉(zhuǎn)變從獵人思維向農(nóng)夫思維轉(zhuǎn)變從訂單思維向經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變......

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