北京門店管理培訓公開課

渠道銷售實戰(zhàn) 北京：2025年07月01日

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大關(guān)鍵指標渠道銷售的3大任務(wù)二、渠道商招募推介產(chǎn)品的節(jié)奏與技巧向渠道商推介產(chǎn)品的節(jié)奏產(chǎn)品的呈現(xiàn)技巧FABE話術(shù)......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年07月01日

一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理；項目銷售人員。【課程背景】銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費大量的時間進行產(chǎn)品培訓，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績。這不僅僅是因為競爭太激烈，還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并......

渠道銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判 北京：2025年07月01日

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大關(guān)鍵指標渠道銷售的3大任務(wù)二、渠道商招募推介產(chǎn)品的節(jié)奏與技巧向渠道商推介產(chǎn)品的節(jié)奏產(chǎn)品的呈現(xiàn)技巧FABE話術(shù)......

影響式銷售沙盤模擬 北京：2025年07月02日

模塊一 營銷、銷售及服務(wù)1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務(wù)的價值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；5.標準營銷、銷售、服務(wù)模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標準銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

人力資源管理之績效管理 廣州：2025年07月12日

企業(yè)在推行績效管理中經(jīng)常遇到這樣的問題：目標設(shè)定不明確、得不到高層支持、遭遇員工抵制、考核流于形式等。這些問題的存在，導致績效管理無法發(fā)揮出其導向功能、管理功能、激勵功能及診斷功能。而在實際操作過程中，很多企業(yè)管理人員對績效管理功能的認知僅僅停留在“績效管理是劃分員工綜合業(yè)績等級的手段”之上，使......

電子商務(wù)時代的客戶關(guān)系管理 北京：2025年08月05日

一. 電子商務(wù)時代客戶特點1. 電子商務(wù)時代個人消費者的特點消費者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化不同關(guān)系強度的社群對客戶購買心理的影響消費者購買行為的幾種類型及變化趨勢2. 電子商務(wù)時代企業(yè)客戶的特點大多企業(yè)需要應對多元及快變的外部市場低成本、快速、服務(wù)成為企業(yè)客戶的最大需求二. 電子商務(wù)時代客戶關(guān)系管理面臨的挑戰(zhàn)1......