北京營(yíng)銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年06月09日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷案例分析二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略 北京：2025年06月20日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，......

新產(chǎn)品的上市與營(yíng)銷管理 北京：2025年08月14日

中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月05日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班 深圳：2025年06月19日

1．小組游戲讀報(bào)小組成果匯報(bào)2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧科特勒STV三角模型賞析視頻：科特勒談營(yíng)銷視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營(yíng)銷”？市場(chǎng)演變線路圖超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境4．“縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析“縱向營(yíng)銷&r......

全面薪酬體系設(shè)計(jì)：底層邏輯、實(shí)務(wù)方法、新趨勢(shì) 北京：2025年08月01日

專業(yè)性、實(shí)用性、先進(jìn)性。1）參加本課程的研發(fā)人員均為嘉博咨詢?cè)温氂谌蛑稍兊膶＜翌檰枺n程將分享領(lǐng)先的實(shí)踐案例。2）該課程的相關(guān)咨詢方法被輝瑞、諾和諾德、東風(fēng)康明斯、一汽大眾、廣汽豐田、北汽福田、伊利乳業(yè)等國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)有效運(yùn)用和成功實(shí)踐，3）還被世界汽車制造業(yè)中極富聲譽(yù)的德國(guó)舍弗勒集團(tuán)從中國(guó)向全球推廣、被美......