北京銷售績效培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

打造新世代的銷售隊伍 北京：2025年05月22日

一線銷售團隊的管理者課程收益：銷售工作有其獨特之處，擔任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 北京：2025年05月22日

第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻理解談判的本質(zhì)，是很多優(yōu)秀談判人員能夠快速取得談判成功的原因。o談判的視野層面 （......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

組織發(fā)展與變革管理 上海：2025年07月10日

第一單元 變革中的問題1 什么是組織變革？2 組織變革的兩種主要方式3 組織變革為什么會失敗（案例分析）變革阻力分析變革中，變化對人的情緒的影響情緒地圖單元二 讓變革走向成功1 成功的變革需要什么樣的驅(qū)動力量？變革成功關(guān)鍵四要素2 卡特匹勒的全球變革管理模型3 惠普變革管理框架4 《冰山在融化》變革八步法5 變革管理中......

有效運用績效考核進行解雇裁員、調(diào)崗調(diào)薪及違紀員工處理 深圳：2025年06月20日

《勞動合同法》、《勞動合同法實施條例》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《社會保險法》及《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（三）》的頒布實施，加上世界金融海嘯、經(jīng)濟危機的沖擊與加劇，國內(nèi)大部分企業(yè)均受到了不同程度的影響，可以說廣大企業(yè)內(nèi)外交困，高層人士內(nèi)憂外患、茫然不知所措！不少企業(yè)聘請不熟悉人力資源管理......