北京大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

1.通過本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進的大客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認識。2.大客戶營銷不同于快速消費品的銷售模式，單筆金額高、運作周期長，采購人員的資歷也比較豐富，因此銷售人員在大客戶業(yè)務(wù)推進過程中需要耐心，平和。通過本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶、建......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月03日

中國是一個典型的關(guān)系社會，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 成都：2025年09月12日

工業(yè)品的競爭環(huán)境日益嚴峻：產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業(yè)品企業(yè)如何才能贏得競爭中的優(yōu)勢呢？最具成效的方式之一是提升企業(yè)的營銷力。本課程是專門為制造業(yè)工業(yè)品銷售人員量身定制的專業(yè)銷售技能訓(xùn)練課程，......

打造銷售冠軍實戰(zhàn)技能特訓(xùn)營 上海：2025年08月23日

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準備被提拔的銷售精英。課程大綱：第一部分、胸有成竹 -- 銷售目標(biāo)規(guī)劃一、從銷售目標(biāo)到具體行動1. 銷量與哪些因素相關(guān)？我們可以把控的有哪些？2. 如何通過我們可控的因素去影響銷量？3. 只有把銷售目標(biāo)分配到每天的工作中，我們才能日積月累地完成銷售任務(wù)4. 如何把銷售目標(biāo)分解到每......

危機公關(guān)與危機預(yù)警系統(tǒng)的建立 上海：2025年08月02日

1、理解危機，增強危機意識 ，認識到危機公關(guān)的重要性；2、掌握企業(yè)危機發(fā)生的原因與影響；3、學(xué)會與企業(yè)各類利益相關(guān)人溝通的技巧；4、協(xié)助學(xué)員根據(jù)企業(yè)具體情況建立有效的危機公關(guān)小組與應(yīng)急團隊；5、從危機案例總學(xué)會危機處理的基本原則、流程與操作技巧 ；6、提高與媒體包括新媒體以及記者打交道的能力；7、掌握危機預(yù)警制度的制定......