北京大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年06月09日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 北京：2025年06月21日

突破困局：將銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)為銷售業(yè)績大客戶銷售中，有個通用的“二八定律”，20%的客戶可以貢獻(xiàn)80%的利潤！可以說，一個客戶的得失，能很大影響這家公司的銷售業(yè)績，大客戶是企業(yè)的重中之重。大客戶開發(fā)的難度與收益成正相關(guān)關(guān)系，因此，要想有更高的銷售收益，那就必須要有過硬的銷售技術(shù)，才能在大客戶銷售過程中......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

IE工業(yè)工程應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練課 深圳：2025年06月06日

一. IE職能分析及組織設(shè)計1.IE工程的定義及發(fā)展概況IE的發(fā)展歷史與變革 傳統(tǒng)IE手法與改善工具 現(xiàn)代IE的發(fā)展趨勢 精益生產(chǎn)與現(xiàn)代IE的區(qū)別及聯(lián)系2.職能組織與IE效率現(xiàn)代世界級企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 生產(chǎn)工程（工藝工程）職能分析 工藝工程與IE效率的關(guān)系 生產(chǎn)計劃（PMC）職能分析 生產(chǎn)計劃（PMC）與生產(chǎn)效率 生產(chǎn)......

全面管理沙盤模擬演練與復(fù)盤 北京：2025年05月30日

?明確作為優(yōu)秀管理、組織中堅力量應(yīng)具備的素質(zhì)和能力?樹立領(lǐng)軍人物的格局，真正實現(xiàn)從優(yōu)秀員工、骨干到優(yōu)秀管理者的心理轉(zhuǎn)變?了解溝通在組織內(nèi)的重要作用，提升上下級及跨部門的協(xié)調(diào)溝通能力?提高目標(biāo)、計劃、時間、執(zhí)行、控制等綜合能力，從而提高整體工作效率?掌握激勵和授權(quán)的有效方法，讓員工和管理者一起動起來，打造自動自發(fā)的團(tuán)隊?......