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北京大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

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北京大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略北京：2025年07月12日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班北京：2025年07月12日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是&ld......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天）北京：2025年07月12日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧北京：2025年07月12日

第一講大客戶拓展流程案例：某印刷機(jī)械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶采購(gòu)分析大客戶的采購(gòu)類型計(jì)劃內(nèi)采購(gòu)報(bào)批流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購(gòu)報(bào)批流程項(xiàng)目采購(gòu)流程采購(gòu)流程的啟動(dòng)方式案例：兩家供應(yīng)商，在不同的時(shí)間點(diǎn)介入……2、共振型銷售什么叫共振型銷售銷售介入采購(gòu)的四個(gè)時(shí)間點(diǎn)共振型......

企業(yè)減碳實(shí)用廣州：2025年08月15日

本課程涵蓋“危害識(shí)別”與“風(fēng)險(xiǎn)分析”兩個(gè)方面，并結(jié)合造紙企業(yè)的應(yīng)用項(xiàng)目案例展開(kāi)分析，以讓學(xué)員獲得較為全面的理解。課程收益減碳政策與關(guān)注點(diǎn)解讀CO2計(jì)算方法/企業(yè)如何計(jì)量自身碳排放分享減碳的成功案例如何評(píng)價(jià)減碳項(xiàng)目的實(shí)施效果面對(duì)碳管理要求如何應(yīng)對(duì)課程大綱一、減碳發(fā)展的原由及......

采購(gòu)法務(wù)與合同管理深圳：2025年07月12日

本課程幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)采購(gòu)過(guò)程中合同的各種理論知識(shí)的能力,包括合同總論的內(nèi)容,采購(gòu)相關(guān)的合同和投標(biāo)和合同管理等.在本課程中,將中國(guó)的合同法中相關(guān)內(nèi)容與英美國(guó)家中相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行對(duì)照,以便學(xué)員在處理涉外合同的時(shí)候,能了解和掌握必要的英美合同的知識(shí).合同和合同管理是個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,涉及很多方面的關(guān)系.學(xué)完本課程,學(xué)員......