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大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日
銷售人員培訓收益：通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關注點掌握售前調研和策劃的方法掌握激發客戶興趣，開發潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制......
定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日
1.“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個漫長的過程，問題是如何評價自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標前進呢？2.如果要對大客戶銷售進行庖丁解牛，大客戶銷售應該分成幾個階段，每一個階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對了，答案自然就是對的”，可是大客......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日
第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......
向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京：2025年06月06日
企業中高層管理人員、大客戶部、營銷部、銷售部、渠道部、服務部等部門負責人。課程大綱一、華為持續高速發展的秘訣——“以客戶為中心”1.華為三次轉型成功的關鍵要素2.華為踐行“以客戶為中心”的三大法寶3.如何更好地服務大客戶？二、華為大客戶管理體系的成......
營銷人才梯隊建設與解決方案式銷售技巧高級研修班 北京：2025年06月07日
有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門......
顧問式銷售技巧實戰 北京：2025年06月08日
如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。培訓對象：從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶競爭決策沙盤：搶單 主講：張老師
第一步驟：輸贏都要漂亮（市場競爭規程）商場上沒有常勝的將軍，但要能生存就有成長的機會，理解游戲規則就會越做越大越做越強。首先，思考一些最基本的問題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？1、角色定位與銷售自己2、職業高手都有野性與霸氣3、我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜，我們......
學華為系列——OPCV大客戶銷售系統 主講：崔老師
以華為銷售體系為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用?！菊n程對象】董事長、總裁、總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、區域經理等課程大綱引言——大在大客戶銷售過程企業最常見的問題有那些？第一篇 成功的大客戶銷售的底層規律是什么？1......
業績倍增-大客戶銷售的天龍八部 主講：司老師
大客戶銷售人員、銷售專員、銷售經理等課程大綱：第一部：和大客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：大客戶SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需求調查提問......
