北京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱：《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手......

區(qū)域市場開發(fā)與管理與大客戶銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當(dāng)營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標(biāo)；學(xué)習(xí)評估......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年06月26日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場渠道開發(fā)和管理 主講：呂老師

了解現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。了解現(xiàn)代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢，并結(jié)合實際情況分析、認(rèn)知本企業(yè)的現(xiàn)狀。掌握銷售渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經(jīng)銷商。學(xué)會運(yùn)用激勵、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，管理經(jīng)銷商......

經(jīng)銷商渠道運(yùn)營開發(fā)與沖突管理 主講：馬老師

第一章節(jié)：渠道商開發(fā)與運(yùn)營管理1、尋找經(jīng)銷商的策略汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討2、汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇的總體思路經(jīng)銷商的......

社交新零售，業(yè)績倍增方法論 主講：盛老師

一、社交電商成為新零售的核心競爭力未來三年，社交電商新零售大布局B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺轉(zhuǎn)型商場導(dǎo)購→朋友圈代購→網(wǎng)紅帶貨→社交節(jié)點裂變分銷社交電商傳播方式是以“品質(zhì)”為核心“分享”成為社交電商......

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