鄭州終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

銷(xiāo)售總監(jiān)提升班 鄭州：2025年06月09日

幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路；運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。課程大綱......

策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2025年06月10日

一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷(xiāo)商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商六個(gè)途徑經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷(xiāo)商潛力評(píng)估表》2.分析經(jīng)銷(xiāo)商行為風(fēng)格支配型客戶特點(diǎn)......

大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷(xiāo)技巧 鄭州：2025年06月12日

全體BTB銷(xiāo)售精英/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售公關(guān)一、BTB大客戶銷(xiāo)售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷(xiāo)售公關(guān)？公關(guān)誰(shuí)？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類(lèi)對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷(xiāo)售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制 北京：2025年07月09日

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有信用便會(huì)造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會(huì)極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究和統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)由于失信問(wèn)題給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的損失每年高達(dá) 6000 多億元人民幣，誠(chéng)信危機(jī)已直接影響到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。在企業(yè)銷(xiāo)售中，您是否會(huì)遇到以下難題：公司處在快速發(fā)展期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張和貨款回收真......

重新定義績(jī)效管理：OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年06月13日

了解創(chuàng)新績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性掌握有效的OKR敏捷目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬激勵(lì)員工理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平課程大綱：模塊1：傳統(tǒng)績(jī)效管理的挑戰(zhàn)與困惑傳統(tǒng)績(jī)效管理模型傳統(tǒng)績(jī)效管理挑戰(zhàn)與困惑打分與排名有效......