鄭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2025年07月11日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2025年06月27日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

跟華為學銷售：業(yè)務(wù)突破—TO B銷售項目管理運作實操 深圳：2025年07月25日

對于大多數(shù)to b企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項目的運作，銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎(chǔ)，銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后風險管理，競爭管理的全過程，銷售項目運作的效率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分to b企業(yè)面臨團隊協(xié)作能力差、不能滿足客戶深層需求導致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護TPM活動（高級篇） 上海：2025年06月30日

當今的市場環(huán)境下，企業(yè)要在品質(zhì)、成本及交期的競爭中勝出，如何優(yōu)化制造現(xiàn)場的人與設(shè)備這兩個核心要素是個關(guān)鍵課題。全面生產(chǎn)維護（TPM）是解決設(shè)備維護管理的最佳方案，尤其是汽車行業(yè)，IATF16949汽車管理體系標準里更是明確要求企業(yè)制定和實施全面生產(chǎn)維護TPM體系。通過導入和建立TPM全面生產(chǎn)維護體系，可以強化生產(chǎn)部門對......