鄭州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 北京：2025年06月09日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年06月14日

1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

海外大客戶開(kāi)發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2025年06月19日

一、國(guó)際客戶的主要類型劃分※按國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域劃分※不同市場(chǎng)區(qū)域的國(guó)外客戶特征分析※按采購(gòu)規(guī)模劃分※按客戶的來(lái)源劃分（流量入口引流）※不同采購(gòu)規(guī)模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對(duì)客戶進(jìn)行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進(jìn)行類型判定二、海外客戶的需求特點(diǎn)分析※客戶的業(yè)務(wù)模式與業(yè)......

6S實(shí)施與目視管理 上海：2025年06月08日

學(xué)習(xí)用來(lái)快速改進(jìn)所有工作區(qū)域的工具,掌握更好、更經(jīng)濟(jì)的`項(xiàng)目解決方法；建立學(xué)員6S和目視管理理念, 從而愿意身體力行學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)6S和目視管理;幫助學(xué)員了解6S如何作用于精益，為什么要做6S，掌握推行6S和目視管理的步驟和方法；了解視覺(jué)控制工具的類型，學(xué)會(huì)如何創(chuàng)建視覺(jué)控制工具以及一些最基本的可以快速改進(jìn)所有工作區(qū)域的新工......

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)課程 上海：2025年06月06日

1、明晰在人力資源管理工作中的角色定位；2、學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的面試評(píng)估工具和技巧以物色適合的人才；3、學(xué)會(huì)制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，建立學(xué)習(xí)提升的渠道和方式；4、掌握 KPI 指標(biāo)提取的方法和 KPI 指標(biāo)定性和定量設(shè)計(jì)描述方法；5、掌握領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)的方式/方法；6、了解留住優(yōu)秀員工的關(guān)鍵手段和處理問(wèn)題員工的有效方法。邀請(qǐng)對(duì)象：部門總......