鄭州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年06月12日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；學習評估......

揭秘華為—從財經控制到財經服務的全球化財務管理體系 上海：2025年05月29日

這是一場揭秘華為財經管理體系的神秘課程，將從整個體系的起步階段、專業(yè)化探索階段、夯實階段到全球化階段，為您全方位呈現(xiàn)華為財經架構的藍圖。華為財經管理體系最被外界稱道的業(yè)務的戰(zhàn)略模型(BLM)、華為的責任經營體系以及企業(yè)全面預算管理體系等都將由參與過華為整個財經體系搭建的原華為財經高管詳細為您解讀。培訓對象財務經理，財務......

構建勝任力模型-寇家倫老師 北京：2025年07月11日

介于本課程體系的系統(tǒng)性與專業(yè)化程度，考慮本課程體系所涉及內容在企業(yè)管理過程中的應用環(huán)境因素，本課程體系尤其適用于大中型企業(yè)的高層經理、人力資源部門負責人、企業(yè)大學或商學院負責人；組織發(fā)展團隊成員、干部管理部門成員、人才評價中心成員，以及所有參與勝任力模型構建、測評和培養(yǎng)工作的相關專業(yè)人員。課程大綱一、中國企業(yè)開發(fā)勝任力......