長沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

前言：新時代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

領(lǐng)會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對策略、價值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 廣州：2025年08月29日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ)，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷售方式......

Excel核心操作技巧訓(xùn)練 上海：2025年08月18日

一、各類實用技巧總結(jié)快速輸入數(shù)據(jù)快速編輯數(shù)據(jù)格式設(shè)置技巧實用的快捷鍵操作及技巧匯總二、公式和各類函數(shù)在日常管理中的應(yīng)用1、講解的函數(shù)主要包括 (均為實用函數(shù)的應(yīng)用)：查找與引用類 ( VLOOKUP、INDEX、MATCH )數(shù)學(xué)與三角類 ( SUM、SUMPRODUCT、SUMIFS、LARGE、SMALL )統(tǒng)計類......

采購招投標(biāo)流程管理與風(fēng)險控制 上海：2025年09月19日

采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等課程大綱一、采購招投標(biāo)管理概述1. 招投標(biāo)采購與其它采購方式的差異與優(yōu)缺點2. 招投標(biāo)采購的發(fā)展趨勢3. 組織環(huán)境對于企業(yè)招投標(biāo)管理的影響4. 公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)5. 國內(nèi)招標(biāo)與國際招標(biāo)6. 招投標(biāo)管理中的跨文化管理二、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟 1：策劃-制定招標(biāo)方......