長沙FABE培訓公開課

制勝客戶六步法 長沙：2025年07月18日

1.掌握銷售思維和銷售心態的要點，業績突破的關鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎選擇問題—&......

逆勢增長——房地產營銷操盤手逆市破局實戰技巧暨案例推演 長沙：2025年07月19日

全面系統的學習掌握房地產全流程營銷操盤技巧學會用營銷標準化的管理思維執行營銷動作掌握營銷費用的高效管控方法學會營銷團隊建設與管理技巧熟悉項目廣告策劃創作及精準投放策略強化精準渠道拓客、學會場景拓客方法及實戰技巧掌握以客戶利益驅動的項目活動創意策劃方法技巧熟悉以客戶體驗營銷為導向的案場包裝及收客方法課程大綱：導入：那些因......

大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日

ü大客戶需求分析Ü把握4類關鍵客戶；Ü對大客戶進行結構性分析，明確競爭目標Ü檢驗大客戶的5個標準，準確把握需求ü大客戶需要銷售顧問Ü找對人講對話更重要Ü賣產品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸Ü5種溝通風格，對待大客戶要個性化管理`&Uu......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

向華為學績效管理：戰略視角下的績效管理 廣州：2025年07月25日

優秀的企業在面對危機時，除了在戰略層面做出抉擇，更多是通過組織管理的動作來調整陣型，其中，績效管理作為“指揮棒”，決定了各級部門的整體作戰方向。所以，人力資源管理者們（以下簡稱“HR”）會發現，老板們突然對績效管理工作提出了極高的要求，無論哪個部門，都要不斷從&ldquo......

營銷策略與戰略升級 上海：2025年07月09日

一、 互聯網時代的變革與市場營銷人員的變革1、【圖片導入】：3G,4G營銷市場場景，影射市場變化2、【圖表解析】：競爭格局變化1) 【價值鏈條】：關系營銷與產品營銷的新價值鏈條【鏈條延伸】：共同體構建(讓用戶參與)：招商地產的用戶作主，優惠給予。【鏈條延伸】：利益的貢獻(交換模式)：今日廣告與旅游景點的產品利益交換【鏈......