長沙大客戶營銷培訓(xùn)公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及基本的項(xiàng)目操作規(guī)程◇ 學(xué)會單點(diǎn)客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學(xué)會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對◇ 作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進(jìn)行個人修煉培訓(xùn)對象營銷......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

前言：Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服......

大客戶營銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

劉老師承諾：只專注營銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

業(yè)務(wù)OD五項(xiàng)修煉：業(yè)務(wù)診斷、創(chuàng)新、落地、提效與復(fù)盤 上海：2025年06月20日

企業(yè)高管、HRVP、HRD、OD 總監(jiān)、HRBP 總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等課程大綱第一部分 | 業(yè)務(wù) OD 的角色定位與工作循環(huán)1.業(yè)務(wù) OD VS. 戰(zhàn)略 OD• 戰(zhàn)略 OD 的前世今生與業(yè)務(wù) OD 的現(xiàn)實(shí)意義• 戰(zhàn)略 OD 與業(yè)務(wù) OD 的角色定位異同2. 業(yè)務(wù) OD 五項(xiàng)修煉• OD ......

采購五項(xiàng)核心技能高級研修班 上海：2025年06月20日

第一部分：是什么——采購人的職業(yè)操守一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向優(yōu)化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型1. 引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購現(xiàn)狀2. 引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊3. 采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀4. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別二，采購管理的核心解讀1. 成本第一 vs 質(zhì)量優(yōu)先2. 供應(yīng)鏈 SCOR 模型......