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工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日
很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......
《商戰啟蒙》二代經銷商訓練營 武漢：2025年06月19日
第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統運行的五大心理規律四、十大成功行為準則第二講 培養卓越領導力一、在工作職位上獲得領導力二、從個人魅力中獲得領導力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......
經銷商持續贏利模式 武漢：2025年06月20日
《經銷商持續贏利模式》總裁研修班——中國唯一為經銷商專業定制課：帶您踏上屬于自己的藍海之路，實現真正轉型，看到未來更廣大、更聚焦、更長久的市場，持續豐厚的利潤將伴隨您的整個商業生涯！您將站在人生高峰，大胸懷大格局，再創輝煌！課程特色中國唯一專注于經銷商總裁的課程中國唯一經銷商學員最多的課程中國唯......
經銷商渠道規劃與開發管控 武漢：2025年08月06日
一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......
銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日
隨著市場環境的不斷變化，特別是“互聯網 ”等浪潮的沖擊，讓傳統渠道面臨著被顛覆的挑戰。此前粗放而不規范的傳統渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續守護好這條企業的財脈。有識之士已經意識到，以更科學的方式指導渠道建設已經迫在眉睫。企業唯有積極求變，升級系統，才能贏得今后的渠道競爭。......
經銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日
傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密聯系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快......
渠道開發與管理 廣州：2025年06月07日
第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業都在做兩件事：經營品牌和渠道中國品牌企業98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業，銷售業績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......
客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日
營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......
銷售渠道管理培訓內訓課程
顧問式經銷商管理 主講：王老師
第一部分、經銷商與企業關系定位一、經銷商管理問題1.經銷商群體不可替代2.經銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質評析1.廠家&經銷商的矛盾性2.洞悉廠商關系的三層含義3.業代的角色：擺正和經銷商的關系專題討論：業代憑什么“管理”你的經銷商？第二部分、開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越......
打造變革時代卓越經銷商終端營銷競爭力 主講：吳老師
第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力一、變革時期的營銷環境與創新已變化了的市場營銷環境1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期3、“速度經濟”引發速度競爭4、網絡化、“精巧型” 企業的迅速崛起5、新“消費者主義&rd......
渠道為王——開拓鞏固企業銷售渠道的“8力合圍” 主講：王老師
營銷經理、營銷主管、營銷經理后備干部課程方式：■ 堅決摒棄純理論教學，理論結合實踐■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化、故事情境化、情境互動化■ 通過感召引發、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進行■ 以實戰貫穿全程，追求實效課程大綱前言：“8力合圍”拓展與管理渠道問題導......
