長沙銷售渠道管理培訓公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 武漢：2025年08月06日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預期案......

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓練 廣州：2025年07月09日

第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實務1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務資源（信息）管理4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理5、 ......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風”2.海外市場拓展&ld......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

向?qū)殱崒W習：區(qū)域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

【第一天上午】一、空白區(qū)域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業(yè)成功的定海神針3、空白區(qū)域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務、定策略）4、經(jīng)銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑戰(zhàn)（7大痛與核心需求）2、大型零售客戶管理的思路（四種風格，六項文化）3、大客戶管理的全新革命-JBP......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日

廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

經(jīng)銷商管理之策略篇——區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵機制 主講：張老師

區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同，是采取側(cè)翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時因地因資源地......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升 主講：喻老師

新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠度建設、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務的完成；實操性的案例講解、落地實用的工具運用；互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的營銷理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；幫助學員的短板補缺、賦能、進步與成長，現(xiàn)場答疑。【教學綱要】第一部分：新形勢下渠道布......

廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會 主講：王老師

在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：1、經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關(guān)系4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言5、經(jīng)銷商上有政策......

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