哈爾濱分銷管理培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q精神二、為什么要自信1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)2、如何提高自己的自信3、下定決心，凡事做到最好三、如何培養(yǎng)自己的熱情1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀2、了解人性,好語(yǔ)言,懂得贊美四、成為贊美高手的方法1、寫......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰(shuí)都能聊得來(lái)解決表達(dá)過(guò)程的一堆問(wèn)題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

產(chǎn)品需求挖掘與規(guī)劃實(shí)踐 上海：2025年07月11日

總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總經(jīng)理/副總，產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理，市場(chǎng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家、系統(tǒng)工程師，需求分析師，研發(fā)骨干員工等課程收益分享講師在著名企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)在產(chǎn)品需求分析和需求管理方面的工作思路，以及具體的實(shí)踐方法和工具。1.了解需求工程和系統(tǒng)工程的有機(jī)融合方......

物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及優(yōu)化 上海：2025年06月12日

系統(tǒng)了解物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的基本概念、規(guī)劃方法和實(shí)施路徑學(xué)習(xí)如何開展一個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃項(xiàng)目基本掌握物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的內(nèi)在規(guī)律和關(guān)鍵技能思考物流的企業(yè)定位和物流工作的價(jià)值展現(xiàn)拓展對(duì)不同公司、不同行業(yè)的物網(wǎng)絡(luò)流特性了解課程對(duì)象物流供應(yīng)鏈的規(guī)劃、管理、優(yōu)化、咨詢等專業(yè)管理人員，對(duì)物流規(guī)劃感興趣的供應(yīng)鏈相關(guān)從業(yè)者（生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃等）課程......