武漢談判技巧培訓(xùn)公開課

產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧 武漢：2025年06月07日

摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；通過各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；識(shí)別談判中使用的......

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（姜宏鋒老師） 武漢：2025年06月20日

1、明確以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本；2、描述從思路到出路，采購(gòu)成本的創(chuàng)新思維方法；3、掌握采購(gòu)成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略；4、掌握采購(gòu)成本降低最佳實(shí)踐的10大技法；5、掌握采購(gòu)談判模型及采購(gòu)談判的七大實(shí)用技巧。邀請(qǐng)對(duì)象產(chǎn)品研發(fā)人員、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員課程大綱一、采購(gòu)轉(zhuǎn)型......

精彩博弈---采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理提升營(yíng) 武漢：2025年07月24日

模塊一： 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則7.打造采購(gòu)......

跨越傳統(tǒng)--雙贏談判技巧 鄭州：2025年06月20日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

海外大客戶開發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2025年06月19日

一、國(guó)際客戶的主要類型劃分※按國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域劃分※不同市場(chǎng)區(qū)域的國(guó)外客戶特征分析※按采購(gòu)規(guī)模劃分※按客戶的來源劃分（流量入口引流）※不同采購(gòu)規(guī)模客戶的行為特征分析※按客戶需求類型劃分※不同客戶需求類型的特征分析※對(duì)客戶進(jìn)行分類判定的好處與意義【案例】如何給海外客戶進(jìn)行類型判定二、海外客戶的需求特點(diǎn)分析※客戶的業(yè)務(wù)模式與業(yè)......

企業(yè)管理創(chuàng)新與組織變革 廣州：2025年06月08日

模塊一：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維?世界三大經(jīng)貿(mào)關(guān)聯(lián)與中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位；?中國(guó)當(dāng)前的“比較優(yōu)勢(shì)”；?中美貿(mào)易摩擦中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與蝴蝶效應(yīng)；?工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的核心要素；?關(guān)于企業(yè)人才與人財(cái)。模塊二：企業(yè)科學(xué)管理創(chuàng)新及其發(fā)展?科學(xué)管理：制度化—標(biāo)準(zhǔn)化—精......