武漢顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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武漢顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧—于曉航老師杭州：2025年07月10日

當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低客戶對(duì)產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評(píng)產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問(wèn)題？你不斷的向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；客戶到底在打什么主意，為什么總是不對(duì)我們說(shuō)真話？客戶的真正需求到底是什么？為什么看來(lái)很有希望的單子，最終卻輸給......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程蘇州：2025年06月09日

一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說(shuō)是？二、顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)1．顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提3．顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析1．正面需求與反面問(wèn)題2．客戶購(gòu)買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧濟(jì)南：2025年07月11日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

培訓(xùn)師能力提升系列之精湛課程開(kāi)發(fā) 上海：2025年06月20日

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)階、職業(yè)培訓(xùn)師能力提升課程大綱：A：Analysis——課程開(kāi)發(fā)的分析第一項(xiàng)修煉：學(xué)員個(gè)性分析——運(yùn)用性格分析提升培訓(xùn)效果如何掌握學(xué)員的心理？如何認(rèn)識(shí)學(xué)員的個(gè)性？如何滿足個(gè)性差異的學(xué)員需求？如何掌握成人學(xué)習(xí)心理學(xué)？如何做到因材施教？現(xiàn)象呈現(xiàn)：培訓(xùn)中沒(méi)有掌......

行政實(shí)務(wù)管理及優(yōu)化—降低辦公成本，提高行政事務(wù)效率上海：2025年08月05日

行政助理、行政主管等公司行政管理崗位上的人員課程大綱前言為什么要探討行政管理第一模塊日常行政管理1.了解行政管理行政實(shí)務(wù)六大模塊行政工作地位與內(nèi)容2.行政管理的三大角色、四大特征3.行政管理人員容易犯的錯(cuò)誤第二模塊做合格的行政管理者1.管理者的三層境界2.合格行政管理者的八項(xiàng)真功3.如何培養(yǎng)敏銳的前瞻能力新生代主流職......