武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計劃達(dá)成......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟(jì)南：2025年08月23日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標(biāo)｜明確一個銷售目標(biāo)理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動機(jī)的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

研發(fā)成本管理——質(zhì)量與成本的平衡之道 北京：2025年08月05日

* 系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：基于客戶核心價值的質(zhì)量管理、成本管理和項目管理方法論。在介紹相關(guān)概念基礎(chǔ)上，重點(diǎn)探討在產(chǎn)品研發(fā)過程中如何構(gòu)建質(zhì)量和成本優(yōu)勢* 課程采用互動式教學(xué)，內(nèi)容包括大量案例，通過案例研討等方式加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力* 全程實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員分組后，每組選定一個產(chǎn)品，按價值管理、質(zhì)量管理、成本......

風(fēng)險分級管控與隱患排查治理雙體系實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年07月31日

工貿(mào)行業(yè)涉及細(xì)分行業(yè)門類廣泛、企業(yè)及從業(yè)人員較多，安全管理基礎(chǔ)薄弱，危險因素數(shù)見不鮮，是事故與危害發(fā)生的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。為此，在2016年至至今，國家、地方安全生產(chǎn)主管部門多次發(fā)文，要求重點(diǎn)開展工貿(mào)企業(yè)較大危險因素辨識管控提升防范事故能力行動計劃，落實(shí)風(fēng)險分級管控與隱患排查治理體系（簡稱“兩體系”......