成都銷售培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日

一、新常態下政府央企大客戶營銷的特點1.新常態下政府大客戶營銷的特點分析2.在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境3.政企大客戶營銷的三大趨勢4.政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍二、高層情報的收集與識別1.政企高層情報收集與應用1、高層個人情報收集與應用2、高層組織情報收集與應用......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2025年07月10日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

市場方案演示技巧大全 成都：2025年07月10日

1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點* 營銷陳述的目的和準備流程2.內外客戶價值分析* 轉化客戶的需求，建立創造性的營銷模式* 強化溝通，與內外客戶達成需求共識* 把握了解和引導聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* 建立介紹與陳述內容的邏輯框架* PPT和其他視覺材料準備* 營銷......

行動銷售八步法 成都：2025年07月10日

Start-up 預備知識—疏通經脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標—確定方向案例解析：馬克的困惑設定目標的方法-SMART法則練習：拜訪目標VS承諾目標小組討論：銷售周期圖Step2 親近客戶&m......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環境，銷售人員......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

連鎖運營團隊建設與管理實戰班 成都：2025年07月11日

1、O2O時代，建立有效的后臺團隊支持系統，為連鎖企業擴張奠定基礎2、打造超級戰斗力運營團隊，讓運營各部門發揮出最大團隊效能3、掌握連鎖總部與門店的責權利分配機制，快速提升各店績效4、掌握連鎖企業人力資源管理“選育用留”核心策略5、建立高效的連鎖企業團隊溝通與解決問題機制6、學會適合自己規模的績......

銷售培訓內訓課程

客戶心理分析與地產售后關系維護 主講：茹老師

1、使置業顧問清楚客戶成交的關鍵性心理因素；2、掌握置業顧問影響客戶成交的關鍵性幾大指標；3、使售后服務人員心甘情愿的用心服務客戶；4、使售后服務人員掌握和客戶建立良好關系的幾大關鍵點；【課程大綱】第一部分：客戶心理分析案例1：這套房子合我心意嗎？一、知己知彼方能百戰百勝1、所有的成交源于合不合心意；2、而合不合心意本......

銀行網點業績持續發展的團隊管理能力轉型 主講：王老師

1、掌握高效地管理好銀行營銷團隊的方法；2、提升銀行團隊高效績工作的能力與方法；3、推動營銷團隊管理者管理模式的轉型；【適合對象】：銀行支行長【課程大綱】：第一部分、銀行銷售團隊持續發展管理轉型的必要性1、轉統的銷售團隊管理模式已不適應銀行的發展要求1、1 傳統銷售團隊管理者的管理模式是“管好+理順&rdq......

經銷商理念提升與模式突圍 主講：盛老師

一、行業高潮已退，營銷回歸原位(一)經銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸2.－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸4.－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸(二)經銷商做強做大的必由之路1.－從生意向事業的轉型2.－經驗管理向規范化管理轉型3.－......

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