成都銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶(hù)采購(gòu)中的決策過(guò)程運(yùn)用靈活應(yīng)對(duì)反復(fù)意見(jiàn)的技巧建立方案銷(xiāo)售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶(hù)真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對(duì)象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧的職業(yè)人士，比如銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷(xiāo)售策略1、客戶(hù)采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶(hù)采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

全面分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 成都：2025年06月19日

您是否還為經(jīng)常需要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行費(fèi)時(shí)的整理和分析而煩惱？是否還為無(wú)法完美呈現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告而無(wú)奈？借助Excel這個(gè)數(shù)據(jù)分析的利器，您將輕松應(yīng)對(duì)一切。通過(guò)掌握Excel在數(shù)據(jù)分析方面的高級(jí)功能和技巧，您將大幅度提高分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的的能力。培訓(xùn)受眾：銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售部助理；銷(xiāo)售經(jīng)理；其他與銷(xiāo)售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷(xiāo)售數(shù)......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 成都：2025年07月03日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷(xiāo)售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶(hù)、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶(hù)？——打開(kāi)我們及客戶(hù)所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷(xiāo)售規(guī)劃......

銷(xiāo)售總監(jiān)提升班 成都：2025年07月12日

1、幫助女性認(rèn)識(shí)自我、重塑自我，提升生命品質(zhì)與生活質(zhì)量，在事業(yè)與家庭、智慧與能力、領(lǐng)導(dǎo)與管理、素質(zhì)與修養(yǎng)、氣質(zhì)與形象、生活與健康多方面都收獲精彩。2、在繁重的職場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)中找到自身與眾不同的優(yōu)勢(shì)，改變對(duì)自己的認(rèn)知，放下焦慮和性別的抗?fàn)帲挤谏x予的角色，接受自己的不完美，享受工作和生命的全程，從而提升自己的幸福感......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型ToB大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣(mài)還是研究客戶(hù)如何......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 成都：2025年08月04日

* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售之道 重慶：2025年06月07日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷(xiāo)售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買(mǎi)階段》分享階段單元二：客戶(hù)預(yù)購(gòu)階段的銷(xiāo)售1客戶(hù)預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶(hù)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷(xiāo)售人員在客戶(hù)預(yù)購(gòu)階段的信息推送》推送......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 重慶：2025年06月26日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)”贏”銷(xiāo)王道——大客戶(hù)八緯攻殺利器與過(guò)程把控 主講：包老師

大客戶(hù)采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對(duì)自己親手操盤(pán)的200多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與打法，策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，本課程幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售人員解決以下核心問(wèn)題：● 深度解析大客戶(hù)銷(xiāo)售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯?！?深度破解大客戶(hù)關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之......

NBS銷(xiāo)售流程腳本(NeedsBasedSelling﹚ 主講：鮑老師

第一部分 主顧開(kāi)拓名單整理第二部分電話(huà)約訪(TEL)第三部分第一次面談之一開(kāi)啟晤談(APO)第一次面談之二喚起需求(7+1)第一次面談之三實(shí)情調(diào)查(FF)第四部分第二次面談之一需求說(shuō)明(P1)第二次面談之二建議書(shū)說(shuō)明(P2)第二次面談之三促成及反對(duì)問(wèn)題的處理(CLOSE)第五部分遞送保單(PD)推薦介紹(REF)永續(xù)服......

人人都是銷(xiāo)冠 主講：嚴(yán)老師

（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。（2）實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽(tīng)完課后能馬上運(yùn)用到工作中去。（3）案例多，通過(guò)豐富的案例分析，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。（4）場(chǎng)景化教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際情況融會(huì)貫通。課程大綱：（一）前導(dǎo)片：萬(wàn)事皆銷(xiāo)售；銷(xiāo)售的三大核心（目標(biāo)、資......

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